太阳能经销商如何在年前实现大丰收？

　　五、灵活多变的小型团购销售
 
　　大多数的太阳能经销商在终端销售方面还处于初级层次，即开个店，等着客人上门来购买，或者派二、三个人到外面跑一跑，一、二个月后见效果不明显，就泄气了，转而整天为了销售的不佳而愁眉苦脸。
 
　　显然，这样的经销商必需提升自己的运营模式，方能实现优良的销售，尤其要学会如何由实现一人买一台产品的单纯零售模式，发展到一人或者小集团一次购买多台产品的小型团购模式。为什么要往这方面转？原因很简单，社会上到处存在着集体购买产品的小型群体，这样的小型团购一律都是以现金结算，与大工程大团购需要厂商先行垫付的做法截然不同，所以，非常值得广大经销商的重视。以笔者的经验，如果一个经销商通过一段时间的努力，使小型团购业务走向了成熟，那么一个月做十笔小型团购的生意，也将多销售上百台产品，甚至更多。可见，小型团购一旦基础打牢后，销售将会更加的轻松，而效益更丰盛。
 
　　那么，太阳能经销商如何打好基础，成功每月开拓众多的小型团购呢？并且如何在年前仅有的三个月内便收获良好的效益呢？笔者建议如下：
 
　　1、组建团购队伍。一般太阳能经销商店员和业务员加起来有七、八上十个，但没有好好的利用起来。因此，经销商可以拿出二到三个业务员，专门来负责小型团购业务开拓。这样，团购工作就会落到实处，并且大约通过二个月的基础攻关，小型团购业务便会慢慢涨起来。当然，其他业务员平时也可以配合来做团购业务。而且，经销商还可以找一些朋友作为特约团购人员，通过关系来实现不一样的小型团购业务，然后给他们高额的提升。这一点也是可取的。
 
　　2、制定团购标准。经销商可以根据产品情况，对不同的产品，不同的团购标准，有不同的优惠、服务等级等，从而让客人有更多的选择，加速团购业务的形成。当然，这个标准要合理，不能过于简单，更不能过于复杂。
 
　　3、印制团购物料。笔者建议印刷尺寸420mmX210mm和128克铜版纸对折的团购宣传单，这个单张是有限度发放，所以3000份差不多了，具体印刷约每张2角，也就是花600元左右（不含运费）。另外，还可以制作一个团购X架放置店中，方便客人来店的更好的讲解。
 
4、确定团购方向。经销商可以根据当的情况，进行团购目标消费方向的确定，如小区、学校、医院、村庄等都是可以选择的团购方向。关键是哪类可购产品数量多，哪类易于攻克，等等，要把这些问题科学的解决，制定的方向才更易于执行和快速达成销售。
 
　　5、整体团购推广。经销商要对小型团购工作进行整体的推广，一方面可以采用花车、广播等方面，另一方面是口碑。这也要根据不同的目标消费者，进行针对性的宣传推广。总体而言，要有针对性，手段要直接，效果有明显，并且费用要控制。
 
　　6、核心团购攻克。做好了以上五个方面，专业团购人员可以选择某一销售方向，进行集体的攻克，包括宣传推广、心灵讲解、当场销售等工作，都应该做齐。做这工作不要心急，同时要将局部和全局一起抓好，最终就会量变达质变，很多小型团购单就会源源不断的找上门来。
 
　　六、后记：年前大丰收需要综合的努力
 
　　太阳能经销商如果能很好的把以上五大方面做扎实，年前实现大丰收就很容易了。当然，不同的地方有不同的情况，太阳能经销商在实战执行过程中，还需要根据自身情况、市场情况、消费情况、竞争情况等方面对症下药，甚至在以上五个方面外，再丰富其他一些必须的内容，并且一起综合的做好，方能取得最终的胜利。因此，太阳能经销商在年前需要综合的努力，笑到最后实现虎虎生威过大年，更为2010年的全面发展打下扎实的基础，使来年的运营发展如虎添翼……
 
 

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