“喜羊羊”如何一举成名天下知？

　　在深圳龙岗某工业区，香港耀邦国际有限公司旗下的玩具厂工人每天都要加班加点生产“喜羊羊”主题玩偶。该公司总经理关嘉光介绍，“工厂此前一直为迪士尼等国外玩具商做OEM，利润率不到10%，现在生产喜羊羊的产品，利润率却达到了30%，喜羊羊玩偶在北京、上海等地需求量非常大。”

　　《喜羊羊与灰太狼》的知名度推动了衍生产品的生产和销售，而原创动力也愿意通过让利等方式吸引生产厂商，让一大批授权生产厂商聚集到原创动力旗下。

　　到目前为止，原创动力已经开发出数十个品种的衍生产品，如图书、音像、冷饮、玩偶、服装、文具、人偶剧等等，甚至信用卡、网络游戏、邮票、音乐下载等都有了相应的授权开发商。

　　2009年，随着喜羊羊动画电影、电视火爆上演，这一产品的整体盈利水平也飞速上升，衍生产品的销量也越来越大。“2009年，喜羊羊衍生产品的销售额会有大的突破，能够达到数亿元人民币，届时衍生品的销售收入将会超过动画片的播出收入。”卢永强充满了信心。

　　“牛气冲天”的整合营销

　　卢永强一直都非常注重对《喜羊羊与灰太狼》的营销推广，他的理念是“把诱惑直接带给孩子们”。2008年下半年这部动画片突破盈亏平衡点实现盈利之后，卢永强开始有更多的资金实现自己整合营销的理念。

　　2009年初，投资仅600万元的2D动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》，却拿下近9000万元的票房，堪称原创动力整合营销推广的典范之作。

　　以《喜羊羊与灰太狼》几百集动画片的电视播放为铺垫，电影播放前，原创动力又在电视、平面、网络等各大媒体上投放广告，并且在全国少儿频道上轮番播放《牛气冲天》的广告宣传片。

　　与此同时，原创动力还借鉴了交叉营销的经验，与快餐连锁企业肯德基合作，准备了350万个毛绒玩偶，在快餐店赠送给小朋友，并且告诉他们“去看电影，会得到更好的礼品”，很多小朋友冲着礼品，几次进出电影院。

　　原创动力还与广东省电影发行放映公司合作，印制10万张喜羊羊宣传画，在上映的前3天逐一派发到广州280多家幼儿园，目标明确地向小朋友们发出邀请，一放寒假就来看喜羊羊与灰太郎的电影。这一招的效果明显，孩子们甚至把家长都带进了电影院。

　　这还没有完，当孩子们走进影院，他们看到的不仅是《牛气冲天》一部电影，原创动力还联合电影院线在全国40个重点影院建起“喜羊羊”主题开心乐园，内设衍生品展台、合影立体人偶等设施，而且在小朋友买票的时候，还送他们“喜羊羊与灰太郎”人偶舞台剧全国巡演票、喜羊羊台历等小礼物。

　　很多电影发行机构刚开始，并不看好《牛气冲天》这部动画电影，然而出乎他们预料的是，首映一周后，《喜羊羊》的全国票房就超过3000万元，见此情景，此前持谨慎态度的发行机构纷纷要求增加拷贝。最终，《牛气冲天》创造近9000万元的票房收入。

　　卢永强评价，原创动力一直在执行这样的营销推广思路，只不过这次《牛气冲天》的营销推广有前期长时间的铺垫及足够的资金支持，因此相应的营销推广计划能够严丝合缝，一环扣一环得到执行，《牛气冲天》的成功，给国内其他动漫企业也带来了希望。

　　为童真人士造主题乐园

　　现在，卢永强的主要工作是开发新的动漫产品和衍生品，原创动力计划在2009年推出《七色战记》和《蹴鞠小英雄》两部新动画片。卢永强如今还有一项工作就是开发《喜羊羊与灰太狼》的海外市场，为此他需要奔波于全球各地。

　　围绕喜羊羊动画片，原创动力有更雄心勃勃的计划。卢永强告诉《中国新时代》记者，目前《喜羊羊与灰太狼》已经制作了600多集，今后计划每年制作60集喜羊羊动画片，如果市场接受，就一直做下去，近期的目标是做到1000集。

　　原创动力计划每年推出一部喜羊羊电影，在春节贺岁档上映。虎年春节的喜羊羊电影叫《喜羊羊与灰太狼之虎胆羊威》，目前正在制作中，卢永强希望“看喜羊羊电影”成为孩子们过年的一个新民俗。

　　而原创动力开发的喜羊羊人偶剧《记忆大盗》已经在华北、华东等大城市上演了100多场，目前正西北、西南的大中城市巡演。

　　今年的目标是在全国大中城市上演200场以上，让更多的孩子能够与他们喜爱的卡通形象零距离接触。原创动力还计划每年推出2个新的人偶剧剧目，在北京、上海、广州等大城市的剧场进行表演。

　　建立更加完善的衍生品销售网络，也被列入了原创动力的发展规划。未来5年，原创动力计划在大型卖场、便利店、连锁书店、影音店等地方建立超过1000个零售点，并且拥有500家授权商和加盟商的销售网络。

　　卢永强介绍，原创动力的长远目标是在全国的多家城市建立喜羊羊主题公园。主题公园内集卡通人偶舞台表演、摊位游戏、电动游乐设备、亲子乐园等于一体，致力打造拥有童真人士欢迎的“中国式迪斯尼”乐园。

　　原创动力主题公园项目得到广州市政部门的大力支持，初步计划选址在广州儿童活动中心附近，具体细节正在商谈中，卢永强正带领其团队为主题公园策划更充实的内容。 (本文来源：中国新时代 作者：刘亮)

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