海尔收购美泰为品牌与销售渠道

　　据外电的最新报道称，在海尔正式宣布将出资12.8亿美元收购美国家电制造商美泰的背后，是那些制造着全球绝大多数家电和电子产品的中国制造商所面临的最艰巨的挑战：如何将低成本、通常是无品牌的中国制造商改造成为一个个受全球尊重的品牌。

　　报道称，在近几个月里，全球刮起了一阵中国企业收购风暴。几家并不知名的中国电子制造商通过收购西方品牌，试图强势进入美国和欧洲市场。起初是中国电视机制造商TCL收购了法国汤姆森旗下的电视机制造业务；随后，中国电脑制造商联想便在今年年初出资12.5亿美元收购了IBM PC业务；本月初，中国台湾的电子制造商明基又收购了西门子的手机业务。

　　国际管理顾问公司麦肯锡分析师保罗·高表示，中国企业狂购乱买国际品牌，是因为这些企业认为不应失去良机。在疯狂收购的背后，是这些中国企业都遇到了下一个阶段发展的瓶颈。但目前还没有任何迹象表明，这种抢购风潮就会是一种正确的方式。

　　报道称，成熟的外国企业购买美国品牌随时都会发生。如英国的BP PLC收购了Amoco，飞利浦Magnavox等等。但对绝大多数亚洲企业而言，它们主要是通过许多年的积累和巨大的成本优势，逐步在美国建立起消费基础。比如说日本的索尼和韩国的三星电子等等。15年前，韩国的现代汽车也曾在美国市场上销售过以次充好的产品，但现在这家企业还是靠着高质量的产品才打动了美国消费者的芳心。

　　想要赢得美国消费者的芳心，是一个缓慢而耗费成本的进程。但对于那些在美国以产品价格作为销售手段的中国制造商而言，几乎没有一家企业使用这种方式。大约在10年前，当时中国国内最大的电视机制造商康佳曾试图用低价位产品来打开美国市场，但康佳却一直没有得到认可。现在这家公司又再次回到了中国国内市场，但其市场占有率也已下滑到了第三位。

　　在美国零售业已经巩固的今天，通过收购一家老牌的企业，能够使海尔同时直接获得最新的技术，富有经验的市场营销人员和令人垂涎的销售渠道。美泰是一家有着80多年历史的老企业。同时，它还拥有Hoover和Jenn-Air等知名美国品牌。业内分析人士就认为，海尔收购美泰，更多的看中的是美泰的品牌价值和它那成熟的销售渠道。

　　但是，即便是海尔成功的收购了美泰，其日后的经营中仍将会出现一定的障碍。最大的障碍就是寻找足够的人来在中西方商业文化中搭起一座桥梁。TCL常务董事Vincent Yan就表示，或许海尔有那些人。但对TCL而言，我们需要有着丰富经验的跨文化人才，但这些人很难聚集在一起。

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