服装鞋类商品城网络“秒杀”热门产品

　　继上月底，在"品牌货，折扣价"的基础上，淘宝商城重磅推出"1元秒杀"活动，每晚20:00上线20件不同的商品，包括液晶电视机、笔记本电脑等全部以一元价格销售。除了一元秒杀活动外，淘宝商城还携手太平鸟、迪士尼等淘宝商城官方旗舰店推出近百件超值打折商品，涵盖了运动、家居、服装等品类，最低优惠幅度接近4折。

　　互联网的力量再次创造出奇迹---在淘宝网举行的秒杀促销活动的六天中共18亿人次参加，平均每天参加秒杀活动的人数达到3亿，造就了史上最成功的促销活动记录。这一数字相当于平均每位中国人都参加了至少1次秒杀促销活动。同时按照中国3亿网民计算，平均每位网民至少参加了6次淘宝秒杀活动。据秒杀高峰期统计，淘宝网的单一页面成功支撑了10分钟内超过1亿人次的点击。

　　不管是此次促销活动的总参与人数，还是高峰期瞬间流量，在电子商务领域都是史无前例。秒杀开始前三分钟，三个秒杀页面的瞬间流量是平时淘宝网全网流量的三倍，相当于每一个页面平均承受着淘宝网的全网流量，而这可能也是世界互联网瞬间的最高流量。

　　一线品牌参与　"秒杀"逐渐蔓延

　　一直以来受许多年轻人欢迎的服装、鞋包等商品都是秒杀的热门。8元的连衣裙、10元的西装，看起来不可思议的商品价格正是秒杀族所追求的血拼快感。价格便宜、款式新颖、限时限量等都是秒杀商品惯用的噱头。大多数买家表示，参与秒杀主要还是追求享受刺激的过程和成功后的快感，购物反而是其次。

　　过去，这种火爆的销售模式仅仅在淘宝网的中小卖家中流行，却一直没有被大品牌所接受。而此次的淘宝商城联合众多大品牌一元秒杀正式吹响了淘宝大品牌进军"秒杀"大战的集结号。

　　在群体亢奋中开始的淘宝秒杀活动最后在争议中落下帷幕，但是秒杀本身却并没有结束。秒杀已经从淘宝蔓延到其他垂直类购物网站，爱慕就在自己的店铺里拿出性价比高的产品定期开展自己的秒杀活动。此外，美地外贸服装批发网、太原外贸牛仔裤尾货服装批发均推出过秒杀促销活动。爱鞋网也在10月1日晚上19点49分至20点09分实行限时秒杀。慧聪网为了庆祝网站17岁生日，也利用秒杀这种特殊的互联网交易模式，在10月16日下午2点正式启动"网络广告一元竞拍"活动。目前，作为一个疯狂抢购的代名词，秒杀的热度还将继续。

　　在淘宝大品牌集体参与秒杀的背后，显示的是越来越多的大品牌入驻淘宝商城的信心与主流品牌更加愿意加入网销化的趋势。

　　卖家供货应大众化　　定价和描述要有吸引力

　　对于卖家来讲，要想让自己的产品在秒杀活动中占得先机首先所选商品必须是市场上的热门产品，也就是常用产品。因为参加秒杀活动的买家的购物行为并没有专门性，他们更关注的是商品的价格和对商品的第一感觉。只有选择符合大众品位的商品，才能使活动获得更多的关注，商品被拍下的机率才更大。

　　其次，价格必须具有相当的吸引力，买家最看重的就是低廉的价格和实用的产品，如果价格没有一定的吸引力，买家就会失去了拍下商品的动力。而在定价上也是有一定技巧的。比如，一些中小卖家参与的活动虽然规定是半价，但其中有很多可操作性，比如卖家可以先在网上搜索相同产品的价格，自己在定价时只要低于网上的最低价（包括邮费），由于买家往往都会先到网上搜索相关产品进行对比，所以即使不是半价也会具有很大的吸引力。这样做既可以避免商家亏得太多，也会起到吸引买家的眼球的作用。

　　此外，所选商品的描述也要具有吸引力，比如图片的清晰度、描述的详尽程度等，因为这样会让买家更详细地了解产品的性能和作用等，同时也是买家判断是否是伪劣产品的有力资料。

　　在服饰品类选择上，选择秒杀货品也很有讲究。以内衣为例，在货品的选择上要选择库存足、性价比高的产品，同时颜色要大众化一些，符合大多数人的审美。比如爱慕参与秒杀的产品就是以粉色、蓝色为主。另外，在秒杀页面关联一些其他款式类别的货品也是同样重要的工作，因为能秒到商品的顾客毕竟占极少数，参与的大量买家很可能会关注同一页面的其他款式的商品并成为购买的潜在顾客，他们所产生连带销售的作用才是秒杀活动的最终目的。

　　比起广告来，秒杀或许是一种持续吸引流量的手段，如何将秒杀带来的流量转化成购买，如何挖掘潜在的有效顾客都将是值得研究的的课题。

　　需要注意的是虽然秒杀是一种超前的营销模式，提升了网店的关注度，但负面影响也不容忽视。在淘宝、拍拍、百度有啊等网购平台上的秒杀商品，大多以外贸服装服饰、化妆品、家居用品为主，而且秒杀商品品质良莠不齐。为吸引买家的注意，一些卖家难免会把部分"以次充好"的商品以极低的价格推出来招揽顾客。

　　连带销售是目的　　从众心态是关键

　　与其说秒杀是一种促销活动，不如说是网络上最好的广告形式。

　　目前，在淘宝网这样的平台上，商家竞争日益激烈，动辄打折、包邮、零利润销售。即使这样，许多店铺仍然在为每天进店客户少、流量转化率有限而烦恼。为了增加流量、提高店铺的关注度，许多品牌企业或者店铺开始大量地投放硬广告，于是广告、直通广告水涨船高，价格越来越贵。虽然淘宝上每天都在推出各种专题活动，但是由于资源有限，能参与的商家毕竟是少数，而且能引起顾客轰动效应的活动更是稀缺。而秒杀却能以其不可思议的低价轻而易举地吸引到大量网民。

　　大大低于商品成本的价格使卖家看上去吃亏不少，但是通过秒杀活动吸引来的大量人气和所带来的可观的连带销售效应却是商家用金钱也买不来的财富。很多原来不曾来过或不习惯网络购物的顾客都有可能通过这种方式了解店铺、接触网购，甚至会把店铺收藏起来成为潜在顾客。

　　秒杀热也诠释了互联网的一项真谛：低价永远是最有力的武器。在商家看来，秒杀的真正意义不是亏本卖掉的产品，而是其广告效果，以低价为噱头的促销比起单纯投放广告带来的流量更有价值，这也是为什么各大垂直购物网站在新浪网打出的广告永远是低价做诱饵，秒杀只是升级了的销售广告而已，真正需要解决的永远还是转化率问题。

　　秒杀这种兼有促销和游戏效果的活动之所以能引发巨大的关注度和参与度，"超值产品+抢购+喜欢扎堆"的消费心理构成了"秒杀"流行的关键要素。

　　与今夏火遍京城的外贸大集一样，在秒杀的世界里，消费者喜欢扎堆、凑热闹的心态是不可缺少的要素。正如商场里限时抢购，消费者之间的互相影响，连带消费的从众的心态形成一种氛围，将那些本来不想参与的顾客也拉了进来。秒杀具备了同样的效果，只不过这种抢购比拼的是网速、技巧等。

　　但是秒杀活动也同时存在一些问题，比如，很多买家为了拍得中意的商品使用秒杀器软件，秒杀活动同时参与人数最多可达到百万，交易那一时刻很难进行核查，而且买家用软件作弊是在自己的电脑上进行，网站在交易成功后也无法发现其作弊证据，使得活动出现不公平现象等。

　　秒杀这种新出现的营销模式还需不断地规范和完善，但不得不承认它的首次大规模亮相已经创造了电子商务的奇迹。

　　名词解释

　　"秒杀"一词起源于网络游戏，后来被用作形容网络卖家发布一些超低价格的商品，让所有买家在同一时间通过网上抢购进行的一种促销方式，由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，抢购过程有时甚至只需要一秒，所以称之为秒杀。

　　淘宝、拍拍等购物网站均推出过这种秒杀新型促销，用"限时抢购---秒杀"作为促销手段吸引网友们的关注。

http://cn.ppzw.com/ppytx/

1