杉杉总裁中分孝一：宁波人衣着不张扬

　　在第十三届宁波国际服装节即将开幕之际，杉杉集团昨天举行了“月涌三江”Smalto风尚之夜活动，发布顶级男装品牌Smalto(斯马特)2010年春夏流行时尚。宁波杉杉股份有限公司总裁中分孝一昨天很有信心地表示，我们一直在引进像Smalto这样的全球知名时尚品牌，正在致力于把宁波杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道，使宁波成为流行时尚的策源地之一。

　　今年4月来甬工作

　　今年初，杉杉与日本伊藤忠商社开展战略合作，伊藤忠入股杉杉并派驻经验丰富的经营团队进驻杉杉，帮助杉杉提升管理。中分孝一是伊藤忠商社派驻杉杉的代表，从今年4月起担任宁波杉杉股份公司总裁。他1987年进入伊藤忠商社，一直从事纺织服装版块的工作，至今已有24年，先后做过面料管理、成品OEM管理、品牌经营等工作。

　　来到宁波后，凭借自己在服装业的经验、人脉和影响力，中分孝一与同事们一起，正致力于引进国际品牌、招聘人才、提升管理，把杉杉打造成像伊藤忠商社一样的综合性品牌运营公司。

　　宁波人衣着较朴素

　　中分孝一在中国面临着全新的工作环境和市场环境。在近7个月的工作中，他也体验到了中日两国市场的不同。

　　“中国市场与日本市场有着很大的不同。中日韩三个国家的人选择服装的偏好差异实在太大，相对来说，中国人特别是宁波人比较朴素，风格不张扬的服装更加容易被接受，街上较少见到个性化很强的服饰搭配。”对于宁波服装市场，中分孝一虽然还比较陌生，但也已经有所了解，他补充说，“但这不能一概而论，有些年轻人的个性化需求也很强烈。这就需要我们进行专门的研究和采取针对性的市场策略。”

　　相比于日本来说，宁波人不仅在服装选择上偏好不同，在服装品牌的经营上也有差别。中分孝一介绍说，在日本，国外品牌进入日本市场的办法有3个：自己开分公司、找当地代理企业、与综合性商社合作。而在中国，则缺少专门致力于品牌运营的流通型的综合性商社。目前，杉杉就希望成为伊藤忠这样的综合性商社。

　　正洽谈引进多个品牌

　　“伊藤忠经营着150个国际品牌，杉杉仅有10个。这相对于杉杉的发展目标来说是远远不够的。”中分孝一表示。为此，他致力于把国际品牌引进到杉杉来，把代表国际时尚和世界潮流的服装服饰介绍到宁波来。

　　“我到宁波7个月，已经接触了超过10个国际品牌，都是由伊藤忠介绍过来的。他们都希望进入中国市场，而杉杉将是他们的首选。”中分孝一说，“这些品牌目前都还没有正式签约。我们也在选择，希望能组成一个遍布高、中、低端，涉足男装、女装和运动装等各个领域的、理想的品牌组合。”根据中分孝一的设想，杉杉还将引进1～2个高端国际品牌，2～3个赢利能力很强的时尚品牌。

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