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阿里巴巴卫哲武汉传经:经济回暖小心欧洲订单


[  武汉晨报    更新时间:2009/10/21  ]    ★★★

卫哲(资料图片)

  ■人物档案

  姓名:卫哲

  年龄:39岁

  籍贯:中国上海

  职务:阿里巴巴首席执行官

  汉网消息(记者 张珺)下午在“2009湖北网商论坛”上进行主题演讲,晚上要赶去华中科技大学组织校园招募,昨日,阿里巴巴首席执行官卫哲在江城跑起了场子。

  卫哲是阿里巴巴最有钱的人,个人财富值超过马云,自然成了昨日论坛的当家明星,来自湖北宜昌、十堰、孝感等地的600多个客户齐聚一堂,将现场围了个水泄不通。

  由于背靠八百多万全球采购商,阿里巴巴可以及时获取并分析海外客户询盘和采购的准确数据,因此,在众多网商心目中,卫哲在预测全球外贸生意动向方面已有足够的话语权。昨日,卫哲讲得最多的,正是怎样抓住全球经济回暖中的商机。

  经济回暖,要小心欧洲订单

  据武汉海关数据显示,我省的外贸行情在逐渐好转。2009年前三个季度,湖北省外贸进出口总值累计122.4亿美元,比去年同期(下同)下降22.7%。昨日,卫哲断言:未来3~6个月,中国外贸将恢复到2007年水平。

  “不过,恢复之后的全球采购分布会不一样。中国外贸最好的地方会在美国,而欧洲的外贸生意将回暖最慢,要特别小心欧洲的订单。”卫哲建议,湖北从事对欧机电外贸生意的企业,现在要考虑将生意分流到美国,以及巴基斯坦、印度等发展中国家。

  对于各国采购订单的恢复特点,卫哲戏言说:“美国是年轻人得了急性病,来得快去得也快,而欧洲是老年人慢性病急性发作,恢复元气会比较慢。”

  湖北企业要学会“按需订制”

  在阿里巴巴的统计数据中,过去的18个月,湖北企业从倒闭或缩小规模的沿海企业那里分到了不少海外订单,而现在沿海外贸订单的回暖,将给地处内地的湖北外贸商带来新的威胁。

  卫哲的建议是,要把握住有可能流失的市场,湖北外贸人要学会“内外兼修”、“大小通吃”,内外贸易都不要放过,不要放弃任何一笔小额采购。

  而“按需订制”则成为湖北企业获胜的关键。卫哲说,在阿里巴巴销售统计中,湖北口罩商的生意做得非常好。在该网站中国口罩供应商排名中,前20强中有5家企业来自湖北(武汉1家、仙桃4家)。

  因全球预防甲型流感的缘故,目前湖北企业生产的口罩已经行销全球。不过,卫哲认为,接下来,湖北企业想继续稳住这个优势,一定要在设计上做足文章。“现在,国际市场上各种适合时尚女性和儿童的卡通口罩正在流行,而湖北厂家还在靠销售传统医用卫生口罩去赚取低附加值。”

  要取胜,得学会设计

  卫哲对湖北外贸企业的建议是,一定要有自己的设计,接下来的功课就是做渠道、做服务了,这就是做品牌,这种方法比打广告强。

  “你今天看到我穿的西装很好看,你看不到我袖口的牌子,你看到的是设计,因为设计,你认识到这个牌子的西装很好。你肯定会问我在哪买的?我说是新世界百货买的,这说明该品牌在新世界百货有渠道。再接下来,你也去买了,觉得服务不错,于是推荐给你的朋友来买。”卫哲说。

  卫哲强调,外贸公司也要学会做品牌,这样才能成为获取高利润附加值的公司,如“芭比娃娃”和“苹果手机”也正是在设计、渠道和服务中赚大钱。

  卫哲认为,当前形势下,中部外贸企业最重要的是提升自己的设计能力,提升自身的品牌意识,“只有这样才能弥补外向程度不及沿海城市的劣势。”

  

  

  
 

     

     

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