刘龙勇的老家就在湖北神农架边上,到西南政法上大学前,他从未走出过家乡小县城。2003年,带着对格子间办公室的向往,他进了爱乐体育用品(福建)有限公司在上海的总部,当了经理助理,随着爱乐总部撤回,他也来到泉州。
到泉州后,一直在办公室里抄抄写写的刘龙勇,特别想出去闯。他跳到泉州另一家企业,一边做企划,一边跟着大家去招商。还不善于与人沟通的他,每次都会在去见客户前,把谈判台词背熟,面对客户时,在说话的前一分钟,他会把想说的话在心里先默念一遍。结果,那个时候连看着男人都会脸红的刘龙勇,竟用3个月的时间,与几个同事一起,为公司拉来许多加盟商,光加盟首付款就有500多万元。
2006年,刘龙勇出任奇思达的市场总监,此时的他已完全脱去腼腆。当时,奇思达的产品市场销路很好,可是经销商非常强势,以至公司很多经营策略都无法实施。刘龙勇到任后,推出一系列管控政策,强势地要求经销商执行。有不少经销商以不回款,或少回款来抵抗,他便不发货。当时,很多人担心这样会影响企业的销售和运营,可是,他转向扶持那些不抵抗的经销商,一些原本销量不大的经销商很快追上来。见势不妙,想着法子抵抗的经销商们赶紧低头。
奇思达发展以后,刘龙勇觉得呆下去意义不大了,今年初,他到了步之霸。步之霸已有7年发展史,产品不错,但定位不清晰,始终没在运动品牌林立的泉州企业里冒出头来。跟别人去竞争产品质量、品牌价值,步之霸显然实力尚薄,刘龙勇决定绕路走。通过对产品和市场的深入考察后,刘龙勇确定了步之霸的产品风格:街头型格,引入街头文化。新风格产品第一季上衣就得到消费者的青睐。在刘龙勇看来,国外的街头运动风格服饰发展已久,而中国大陆在这一块还是空白,步之霸不仅要填补和引领这个空白,还将发展有中国文化特色的街头文化。
第一个永远是人们最容易记住的,刘龙勇相信,走出新路子的步之霸会很快跑到众多拥挤在品牌战中的企业前面去。
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