未来3个月内,福建省足友体育用品有限公司将在上海开第一家专卖店,攻下全国最后一个一级城市,完成足友专卖店在全国的覆盖。
从二、三级市场向一级市场发展,从低端产品向高端产品进化,足友走的路带着很浓的“农村包围城市”战略色彩。这在泉企中并不少见,利郎等名企在创造辉煌中也都运用过这一策略。
市场开拓由低向高
1987年创建的足友在泉企中起步不算晚,和很多鞋服企业一样,最早也是走产品批发路线。2003年创立足友品牌后,市场多设于国内二、三级市场,2008年开始重点开拓一级城市,今年在重庆和深圳开了17家专卖店。“年前要完成上海第一家专卖店开设,商品部已纳入规划。”足友副总马得峰说。
从低端市场走向高端市场,利郎走得比许多泉企要早。1998年是利郎从产品经营转向创品牌的时期,“那年,公司就提出打过长江去的口号。”利郎副总裁胡诚初介绍说,1999年,公司把党史中的“农村包围城市”战略引入企业管理,当年,利郎服饰便走出福建,先是在全国各县级城市设网点,然后发展到省会城市,2008年,利郎在上海开了30多家专卖店,至此,利郎专卖店涵盖了全国市场。
产品升级为基础
当然,“进城”也不是想做就做的,几乎每一个成功包围城市的企业,在开拓一级市场前,都要先进行产品的升级换代。
1998年利郎提出了“商务休闲男装”的概念,这在品类上使利郎超越竞争对手;2001年,利郎聘请了知名设计师计文波,形成专属利郎的设计理念,并由计文波带领利郎参与国际高端时装周,学习和引入国际品牌的设计理念、品牌理念。
而足友2003年获授权生产“迪迦奥特曼”国际品牌后,又引入一系列动漫形象,在产品技术上引入三重纳米技术,2009年,公司更是砸重金请来两名全国知名设计师。
□党史解读
草创阶段适用的战略
博通企管咨询机构董事长柯亨清:在城市武装暴动失败后,共产党提出“农村包围城市”战略,这主要是因为双方力量悬殊太大,而共产党又代表无产阶级,在农村有支持基础。
泉企的草创阶段便是如此,因为当时企业实力比不上珠三角、长三角的企业,更比不上国外的企业,产品大多技术含量不高,所以企业就把市场定位在二、三级市场,中国农村市场大,对产品要求不高,让企业积起了第一笔资本。
到上世纪90年代中期,有了资本的泉企开始转向创品牌,随着产品的升级,市场也向一级市场发展,最终实现全国布局。
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