马云VS孙德良：云中悍马与沙漠骆驼的较量

　　它们置身于“被VC绑架的商业世界”之外，奉行强大而自成一统的生存逻辑。它们是反周期生存的样板，犹如沙漠中行走的骆驼，持久、缓慢、稳健。昔日狂飙的悍马被远远甩在身后。

　　骆驼企业依靠自己的积累，滚动发展，它们在成为细分市场的领导者并且稳健盈利之前拒绝VC投资。当全球经济进入萧条期，被VC热捧的企业上市脚步基本停滞。而一批骆驼公司成为上市主力和中国经济的热点。

　　网盛生意宝（002095，SZ）创始人孙德良好歹是个大学生，并且眼光敏锐，早在1997年就做了互联网，当年盈利，2000年就有N家VC找上门来。可是瘦小羞怯的孙德良一直没有要。不外乎两个原因。

　　首先是行业。网盛生意宝(Toocle.com)所处的是垂直的B2B行业，这产生两个结果：

　　第一，做2B业务的好处是一开始就可以取得收入，只要你提供有价值的服务，企业掏钱不难。只要有一家企业签单子，一个十几人的小公司大半年的工资就有了。而大多数互联网业务都是面对消费者(2C)，消费者即使肯掏钱也是小钱，要养活自己必须有大的规模，而要有大规模前期得有“烧钱”的阶段。所以，孙德良避开了VC掐住命脉的B2C业务。

　　第二，网盛生意宝的2B业务只瞄准化工行业，而且只瞄准这个行业的销售以及高管人群。再有，这个行业大多数企业都在浙江周边。所以网盛生意宝不需要大量的营销费用去漫天盖地打广告。又一次，孙德良避开了需要VC支持快速规模化的业务。

　　其次是性格。孙德良相对于同样做B2B的大佬马云，性格差异太大，一个在天上，是“飞在云中的悍马”；一个在地下，是“在沙漠苦寻绿洲的骆驼”。

　　马云做阿里巴巴，“要让天下没有难做的生意”。孙德良做网盛，刚开始就知道糊口保命。马云要投资，单枪匹马去会亚洲首富孙正义，占了便宜还卖乖。孙德良躲投资，送上门来都不敢要，太有自知之明：花钱比挣钱难，我那时没有花大钱的能力。

　　孙德良没撒谎，当时如果拿了VC可能网盛就死了。2000年正是泡沫，不少B2B企业拿了钱，一无反顾走高调营销的路线，但不挣钱，没有造血功能。

　　孙德良笑着总结历史：“VC的激进害了自己，我们的保守救了自己。”2000年泡沫，VC砸钱帮助网盛教育了市场；2001年泡沫破灭，VC退走害死一帮企业，又帮网盛消灭了对手。真是配合得天衣无缝。

　　所以孙德良反复强调一句话：激情澎湃走楼梯。走楼梯很慢，但脚踏实地。乘电梯很快，但脚不着地。走楼梯到10层摔了跤，最多跌到第9层，损失不大，再接着走。乘电梯到10层停了电，一下就到1层，还可能是负1层，前功尽弃。走楼梯很慢，所以需要真正的激情，真正的激情才能持续。骆驼心中有一团火。

　　乘电梯很快，常常是三分钟的热情，就赌这一回，不行就撤。悍马需要精心伺候，青春期比较短暂；骆驼就是自己走路，能走多快走多快，很少承受外界的压力。悍马喜欢刺激，竞争的压力很大，易被环境影响。

　　孙德良是只真骆驼，VC再疯狂马云再凶猛，他两耳不闻窗外事，自给自足走楼梯。文/程苓峰

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