点拨：家纺投资者如何选择家纺品牌

　　工作中，经常收到来自各地的电话，询问投资加盟一个家纺品牌适合自己，面对数千家的家纺企业，这是一个很难抉择的问题？选择罗莱吗？罗莱很多店直营了，做好了也很有可能也会被总部买断，选择规模小的家纺企业又不太放心，不知道哪天就关门走人了。

　　面对这一难点难题，很多外行投资者，尤其是以前从事服装、家居、家电、化妆品的人士分不清除了，什么家纺品牌适合自己投资呢？

　　首先打算投资家纺的从业者，必须对现有的资金、运营能力、当地市场情况、社会关系等方面做一下盘点，问问自己为什么要选择这一行业投资，当地谁在做？都有哪些品牌？他们是怎么运营推广的？哪些没做起来开了又关，关了又开的？哪些做得比较好，原因是什么？

　　首先界定清楚上面的问题，确定自己在当地的市场定位后，确定要家纺投资的具体项目：如做床品为主、还是经营毛巾、窗帘、地毯、装饰布等家纺产品，确定市场进入渠道，做专卖店、还是商场专柜、还是批发市场、或者电子商务、专业市场等。以下表一可作为进入的参考：

　　其次，选择合适自身定位和当地市场特征的家纺品牌，目前来讲，以床品为例，年销售额千万以上的企业超过百家，市场集中度较低，全国未有全国性品牌出现，由于中国广大城乡地域之间的差异、家纺产品本身属于低关注度产品、品牌自身定位和产品特征所限，即便罗莱在西南和广西等地做的并不是太理想。所以家纺投资者不可贪大求全，选择合适的，有市场潜力的才是最好的。

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