育儿商品Moms’mom杀手型卖场刮起旋风

　　目前，育儿商品杀手型（Category Killer）卖场正在扩散到全国范围内，在这些卖场，消费者可以购买从婴儿用品到发育期商品、服装类、图书类等各种商品。该类型卖场以Moms’mom店为领头羊，其他Twist Baby、Alobebe、Baby League等店也是这股旋风的核心。

　　这些卖场在原有的玩具专业卖场中引进婴幼儿服装品牌，确保了顾客数量，卖场内销售育儿用品和发育期商品等商品，正在成为强有力的育儿商品专业流通渠道。

　　到这类卖场的消费者中大部分消费者的消费目的明确。因此，销售额的完成比较顺利，即将生育的消费者人均消费达70万韩元，发育期商品消费也临近100万韩元。

　　这类卖场以丰富的商品结构和大型规模为杀手锏，在首都圈以及地方圈扩张网点，逐渐受到业界关注，成为新型流通渠道。随着这种发展趋势，最近一些大型卖场和大型购物商城也积极邀请品牌进店，以牵制品类杀手型卖场的势力。

　　成为育儿商品品类杀手型卖场模板的Moms’mom去年一山总店的业绩达120亿韩元。Moms’mom的业绩每年实现30~40％的增长，并于3月份和6月份新开了两家直营店。同时在大型卖场内以小型连锁店的形式开设卖场，根据不同地区的情况开设不同卖场。

　　6月份，Moms’mom将原先不足100平方米的水原店扩张至660平方米。并即将于下个月在水原灵通的Premium Outlet内新开一个超大型卖场，卖场规模达990平方米。年内预计新开的卖场数最多可达5个，包括地方广域市和首都圈的大型卖场。

　　Daedok商社在网络市场中以婴儿用品专业品牌“Dingiya”之名为消费者熟悉，该公司于6月份在一山新开660平方米规模的实体店铺“Twist baby”。

　　Twist baby店内销售奶粉和尿布、服装、玩具、婴儿用品、发育期用品等丰富的商品类型，提供一站式购物。还特别引进由于利润过低而被其他卖场拒绝的商品品种，为消费者提供便利，虽然目前知名度还不是很高，但该店正在努力开发新商品，以低廉的价格销售。

　　该公司年销售额达100亿韩元，在韩国范围内拥有10万名消费者，充分发挥了大批量采购的优势，从而实现了合理的销售价格。

　　而7月份在安养Kids mom中心新开业的Alobebe店和8月份即将在清州开业的Baby League店也积极推动育儿商品品类杀手型卖场的发展。这些卖场的经营者更是拥有此前Moms’mom店经验的人士，从另一个层面上证明育儿商品品类杀手型卖场的可行性。

　　一位业界相关人士表示：“目前为止，婴幼儿品牌除了百货店和大型卖场以外没有其他的流通方案”，“品类杀手型卖场将成为扩张流动渠道的方式还是成为现有流动渠道的阻碍，这个我们需要时间来验证，但不可忽视的一点是消费者正在涌向杀手型卖场内”。
 

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