他为何能提前预知ITAT危机？

　　这是温州商人林国伟曾经的合作伙伴：一家吸引风投注资1.2亿美元并准备上市的大型集团，一家被称为服装界乃至中国风投界最为疯狂“神话”的企业……2008年初，作为该企业曾经最大的供应商，林国伟却舍下数百万货款，决然退出。

　　今年上半年，ITAT温州双星城店悄然关门。而一大批ITAT的供应商如今正为货、款索要无门而迷惘，其中也包括一二十家温州服装企业。

　　是什么让林国伟看清ITAT神话光环下的危机，又是什么让他当机立断并义无反顾地止步呢？

　　最大供应商：曾获赠一辆宝马

　　2007年，温州商人林国伟主动找到ITAT集团董事会主席欧通国，决定与ITAT合作。他的想法很明确：ITAT钱多，风投注资ITAT1.2亿美元，有钱好办事；概念不错，ITAT设计了一套独一无二的将厂家、物业与供应商紧密互动的商业模式。

　　合作后，林国伟组织了自己强大的销售团队，从寻找店面，组织货品，到终端销售……所有环节，全部启用自己的团队。一位服装业界人士透露，林国伟为此投入的资金至少在数千万元，并且业绩一直很好，许多门店经常卖到断货。

　　4个月后，他已是ITAT整个系统中业绩居于第三位的合作商。2007年底的业绩表彰中，ITAT公司为此奖励给他一辆宝马520汽车。

　　5个月以后，他开始成为ITAT系统中最大的供应商，业绩居于整个系统首位。他在全国共开出100多家门店，而ITAT在全国总共不过六七百家门店。业内知情人士称，林国伟的终端才是ITAT系统中唯一盈利的。ITAT旗下的大多数门店，其实都处于亏损的状态。

　　分道扬镳：身在其中看得透彻

　　合作8个月后，2008年初，和当初选择合作时一样坚定，林国伟决然退出了ITAT。而那时候，他在ITAT里还有几百万元的货款未结；那时候，ITAT仍躲在神话的光环下；那时候，还有许多厂家为找到ITAT这样的渠道而兴奋。

　　“这样的风头都看不出来还是温州人吗？”林国伟只用这样的一句话，回答他离开的理由。在合作的8个月时间里，他曾多次给公司提过建议：不要只为上市而上市，要更务实些，真正把市场做好。但当时正处于风头浪尖上膨胀的ITAT，对这些建议全然没有兴趣。

　　林国伟介绍，欧通国曾经发出请他当CEO的邀请，但他拒绝了。因为在他看来，欧通国的ITAT是在博弈资本市场，而忽略了真正的终端市场。欧通国本人发出这样的邀请也并非全然看中业绩，更多的仍是在编写一个美丽的故事。但ITAT的黑洞已经越来越大。身在其中早已看得透彻的林国伟，选择在ITAT陷入危机前，早早撤离，义无反顾。

　　如今，林国伟仍然用着温州的手机号码，常在上海、北京两地奔跑，有一个新的服装品牌在经营。对于那笔在他认为是索要无期的货款，留精力去索要非常不划算，有此精力自己可以做更多事。

　　供应商求助无门：货、款何时收回

　　“1.2亿美元啊，才两年啊，怎么说没有就没有了呢？！”毕竟能够早早看到危机的只是少数人。ITAT现在仍有众多的供应商，正在为货、款索要无门而迷惘。其中包括一二十家温州服装生产企业。只供过一次货所剩货款并不多的北极新秀服饰相关负责人透露，现在公司专门有个AD员与ITAT方联系，希望能够收回货，或者是款。但更多的温州服装企业不愿意透露他们的名字，有一家企业甚至专门为了ITAT生产上百万的产品，结果到现在钱要不到，货也回不来。老板每每为此心痛不已，求助无门。

　　8月，ITAT诸多供应商联合成立“ITAT供应商联合会协会”，选择在深圳ITAT总部设立一个办公室索要货款。温州也有几家服装企业加入其中，据说每家企业交1000多元钱，用于办公室的费用开销。供应商不相信ITAT会亏损如此之多，怀疑欧通国将款挪至自己的另一个农业投资项目上，只是此说亦无从证实。

　　现在这些企业每天所要做的最重要的事情，就是到ITAT官方网站上，去查看公司发出的最新公告。9月10日，ITAT新CEO陈东航签发的《ITAT集团危机解决方案及和谐发展战略》中提到，公司应付供应商货款在3亿元左右，卖场在售供应商货物，以会员价计价为11亿元左右。对于货款解决的方案是：供应商货款可以签6个月还款的远期商业承兑汇票，或者以债转股的方式参股ITAT。

　　不知道如此是否可算告一段落。但供应商只有收到货或款，方能心安。

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