家居“套餐”销售流行冲击低端品牌

　　现在，套餐在家居行业日益普遍，无论是家装公司还是整体橱柜，都推出了套餐。某家具品牌推出16800元买齐21件家具，不仅数量可观而且价格便宜，令不少消费者心动不已。有业内人士表示，随着套餐的出现，低端品牌家具将会受到冲击，家具市场格局将有所改变。

　　现状：一万多元可购齐全套家具

　　在几年前，消费者买家具还是一件一件地“淘”。而随着部分家具品牌开始试水家具套餐，消费者只需要花费一万多到几万元不等，即可买齐包括床、沙发、电视柜、餐桌、茶几、衣柜等数十件常用家具。

　　消费者只要购买一整套家具就可以享受比单品更低的优惠力度。“18件家具仅售15420元，一套100平方米左右的房屋基本够用。 ”某品牌家具的销售人员告诉记者，该品牌的其他家具价格并不低。正常购买的话，一套100平方米左右的户型配齐家具至少要三万元，而选择套餐则可以节省一半左右。这位销售人员表示，如果不喜欢18件家具套餐，还有“卧室六件套”和“客厅四件套”可以选择。“如果哪件家具你不满意，我们还可以帮你量身定做，改换其他款式，加一点费用就可以。 ”

　　调查：套餐便宜但并非人人买账

　　花费不足2万元，就可以将家中所需的全部家具购齐，有些品牌甚至只要1万出头就可以买到全套家具，与市场上普遍存在的单件就上万元的家具相比，家具套餐的诱惑力非同小可。如此低价，消费者的态度如何？“有人喜欢也有人不喜欢，因为家具套餐有优点也有缺点。”某品牌店的销售经理坦言，套餐在价格上的优势不言而喻，购买套餐比分别购买单件家具至少便宜30％，但套餐却限制了消费者的选择空间。“每个消费者的审美观念不同，有的消费者只喜欢套餐里的几件家具，那么即使套餐再便宜，他们也不会买。 ”

　　商家：降价不会影响质量

　　面对低价家具套餐，还有些消费者提出疑虑：价格这么低，会不会牺牲质量？对此，一位品牌家具的销售人员回答说：虽然套餐价格便宜，但并非淘汰品，也并非质量不好。每个商家推出的商品都有其销售定位，款式虽然不同，但工艺都不差。大家都是希望能通过降价增加销量，不可能因为降价影响产品质量。

　　套餐对低端品牌造成冲击

　　现在，打包、套餐已成为商家普遍的促销方式。商家推出优惠套餐，既能满足消费者花最少的钱买最合适的产品的需求，也能促进销售加快资金回流，保证企业的生存和发展。该业内人士认为，由于套餐在同品牌家具的销售额中的占比不大，并不会影响到其原本的定位及主打产品的销售。对于那些市场上一些品牌知名度较低、定位中低端的家具企业，原本可以凭借价格与中高端家具品牌同分一杯羹，家具套餐的出现将对这类中小品牌造成强烈冲击。

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