幽默的米老鼠可能是世界上最值钱、最能干的老鼠了,它使得美国迪斯尼公司赚足了腰包。2002年以来,随着国产卡通片《蓝猫淘气3000问》在全国各地的热播,片中追赶老鼠的“蓝猫”形象已逐渐走进孩子们的生活,其“蓝猫”衍生产品:光盘、图书、文具、玩具等也给销售者带来了不菲的回报。细心的徐女士正是敏感地抓住了这个有利商机,为自己赢来创业新天地。
勇抓机遇独具慧眼
谈起自己的开店初衷,徐女士深有感触。她说,以前每天晚上6时30分,自己9岁的女儿经常坐到电视机前,看少儿频道正在热播的《蓝猫淘气3000问》。看到女儿入迷的神情,她也好奇地加入到了观众的行列。
《蓝猫淘气3000问》是一部卡通片,融娱乐性、知识性、趣味性于一体,由于全国中小学推荐和家长们的支持,“蓝猫”这个卡通形象深得孩子们的喜爱,这使得相关的卡通玩具具有了良好的基础,市场上几乎没有同类产品同台竞争。徐女士敏感地觉察这一商机,于是便萌生了开一家专卖店的想法。
选址择物是成功关键
从准备6.5万元启动金、联系代理商、选择专卖店地址、进货、布置,到每天的销售、记账、盘点,徐女士都进行了认真考虑。
为了节省成本,徐女士在日常工作中也是精打细算,进货不多时就用自行车带回来;为了节省空间,她独具匠心,把整个专卖店布置得就像一个童话世界,在30平方米的店面布置了几百种产品。经过几个月的努力,整洁而颇有个性的专卖店已经成了附近孩子们经常光顾的地方,徐女士的月收入也达到2400元左右。
徐女士认为,选址择物是自己经营成功的一个关键因素。该店主要是面向3-14岁的孩子们,所以地址应该选在中小学旁边。这样消费群体比较集中,生意才容易做大。在选择卡通玩具的时候,以“蓝猫”系列为主打,同时兼顾品种要多样,比如很受孩子们欢迎的蓝精灵、米老鼠、唐老鸭、狮子王、机器猫、葫芦娃等系列玩具,这样就能满足不同年龄段的孩子。
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市场潜力
在孩子们喜欢模仿的对象中,卡通形象已经超过其他艺术形象,卡通的巨大品牌效应具有近乎无限的产品延伸和产业扩张能力。《蓝猫淘气3000问》达3000集,每天播出一集,可以连续播出近8年。
风险提示
目前,根据《蓝猫淘气3000问》已经衍生了6000多个卡通玩具品种,如果有一个品种的玩具产生质量问题或热潮一过,那么整个销售都可能受到冲击。《蓝猫淘气3000问》的年龄定位为3-14岁,而这个年龄段的消费群大多数缺乏足够的购买力,需要依靠父母支持。
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