周成建渠道渗到县城，2千家店为美邦赚钱

　　实际控制人周成建持有78.18％股份,市值139.86亿元,美邦服饰，另一主要股东为周成建的女儿胡佳佳,持有8.96％股份,市值约16亿元。

　　1994年,周成建创立美特斯?邦威品牌,但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去,而是创出一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。

　　在美特斯?邦威实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是100％外包。而销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,它在全国拥有直营店和加盟店2000多家,其中加盟店近2000家,占87％,直营店只有300家左右。

　　加盟后,商品由美特斯?邦威提供,销售收入25％归加盟者,其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体,加盟者为了盈利而卖力销售,美特斯?邦威除了赚到钱,还得到期望已久的市场份额和周转时间。

　　这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题,美特斯?邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送,但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神,将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据则由该公司自己掌握。

　　因此美特斯?邦威真正拿在自己手里的只有四个部分:商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。

　　经济寒冬反而给美邦带来机会,“比如,过去只为全球500强企业加工配套的厂商开始为我们服务。以前,ZARA在国内的合作加工厂根本不接我们的单子,但现在他们已经成为我们重要的合作伙伴。与他们合作,提升了美邦供应链快速反应的能力,这是美邦最缺的,也是他们带给我们最大的价值。”

　　周成建告诉理财周报记者,美邦每年3000多个款式,服装的设计、试装、定稿、样衣制作、货量统计、大货生产、物流配送等环节,共需要70天的差距,但周成建认为“我们有一天会超过世界目前已经做到的速度”。

http://cn.ppzw.com/ppytx/xc.htm

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