德化陶企试水“创作+贴牌”

　　10月9日，德化县相关领导到月记窑陶艺中心调研时提及，陶瓷产业要实现升级转型，必须在创建自主品牌、开发陶瓷文化创意产业方面下工夫。
 
　　记者调查采访发现，除了生产商的品牌，一些整合中小企业资源的经销商则应运而生并立志创牌，吸引中小企业开始尝试“创作+贴牌”的生产。

尝试经销商品牌
 
　　记者获悉，10月20日，德化首届国际柴烧研讨会将在月记窑陶艺中心举办，届时将有众多陶艺家、经销商、产业界人士应邀出席。在该中心负责人吴金填的规划里，月记窑将是一个集众多不同风格的陶艺大师创作基地，同时也是一个生产基地，并且担负展销的职能，整个中心本身就是一个巨大的展厅，而举办活动借力大师是打响月记窑品牌知名度的一个重要举措。
 
　　相对于吴金填这个“外来和尚”的重大规划，一些“本地和尚”从中看到了商机，展开差异化竞争，曾宪炎就是其中一个，他开始创建经销商品牌“三德陶瓷”。
 
　　据曾宪炎介绍，从最初开始萌生创办三德陶瓷城的想法，到今年4月份整个展厅最后落成，他的目标始终没有动摇过，就是成为中小陶瓷企业的首选经销商，客户将会在价格、物流等方面享受到很多优惠，但条件也很苛刻：“首先，必须贴上‘三德陶瓷’的标签，陶艺家本人名字也可以出现，但绝对不能出现对方的公司名字；其次，进入展厅的产品，不管是陶艺家自己的作品还是我们公司委托生产的，都要经过我们的检验人员审核这一关。”
 
　　相应的，客户通过三德陶瓷购买的产品，如果出现质量问题，作为经销商的三德陶瓷负全部责任，跟生产商没有任何关系。“也就是说，产品质量我们经销商全权负责，要让客户形成这样一个印象，购买的就是我们经销商的品牌。”曾宪炎坦言，目前德化陶瓷业除了大公司的牌子，既是生产商又是经销商，开设的专卖店就是企业门店，他瞄准的就是单纯的经销商品牌，已经在北京、上海、成都、广州等地筹备连锁经营，“生产商五花八门，品牌只有我们一个。”
 
　　政府部门对曾宪炎的举动持肯定态度，不仅是德化县首个县级陶瓷旅游示范点，还是泉州市文化产业示范基地；而一些中小企业、陶瓷工艺师也垂青于它，目前已有近60个合作伙伴；在德化陶瓷街，近几个月来陆续开了5家门店，多为企业的门市，其中两家还给其他企业开了专柜，每个月收取几百到几千不等的费用，有一家还是专门做西洋工艺瓷的。

可行性待市场考验
 
　　“按照曾宪炎的要求，合作的中小企业当然不是红花，连绿叶都算不上，基本上就是看不见的土壤养分，完全埋没了自己。”对曾宪炎的想法，多名陶瓷业内人士表达了类似看法，同时对经销商品牌模式可能形成的垄断，经销商和生产商跳单或打价格战恶性竞争，这种模式瞄准的国内市场营销渠道的考验等，都成为被质疑的问题。
 
　　“创牌的难度当然很大，很多中小企业根本烧不起这个钱，但出现这些门店，至少可以说明大家越来越重视形象，用各种方式提高知名度。”一家同曾宪炎合作的企业老板李先生介绍，自己的企业还在起步阶段，没有力量花钱创牌，因此选择跟曾宪炎合作，可能条件是苛刻了一些，但自己能专心搞创作，开发新品，在利润分成方面也谈得来，权衡之后得大于失。
 
　　苏经理也是曾宪炎的合作者之一，他担心的是另一个问题，即经销商利用手中的资源，以量大的优势压低价格，降低了产品的单价，而生产商的成本并没降下来，如此一来受损失的就是生产商一方面而已；而经销商曾宪炎也不得不面对这个问题的反面，就是跳单，就是客户到展厅看完样品后，跳过经销商，直接跟厂家联系洽谈生产，经销商当了一回免费的中介———尽管产品没有打上厂家名号，但总会有蛛丝马迹可以找到厂家。
 
　　记者了解到，解决这个问题的方式就是合同，双方约定数额不等赔偿金：如果厂家跳过经销商接单，赔偿金归经销商；如果经销商违约压价，赔偿金归厂家。不过这种模式仍然遭到质疑，一家大型公司的营销经理黄先生认为，一旦订单的金额够大，或者获利足以抵消赔偿金，从发展客户的角度出发，有些厂家宁可违约；同样的道理也适用经销商，而一旦闹到需要走司法途径解决，高额的时间成本和费用也是一个问题，“目前的情况，只能靠诚信维持。”
 
　　在德化县商会有关负责人看来，中小企业贴上经销商的品牌，对于市场前景和秩序方面不便评价，但从整个陶瓷产业的发展看，能够为实力尚弱的中小企业抱团提供一个平台，在一定程度上推动创作、生产、销售等合理分工，尤其是对一些刚起步的陶艺工作者而言，不用操心营销有利于进步和成长。

http://cn.ppzw.com/ppytx/

1