各派女裤之“战国时代”

　　不妨从以下几个方面细分女裤：

　　要想长远发展,首先一定要注意产品的定位准确和品质细节,无论哪个地方哪个派别做女裤,女裤始终是两条腿,无非是款式、长短、面料、风格及产品制作工艺上有差异化。所以地方女牌一定要有地方特色,要群体化定位,比如广州女裤,消费者都知道买牛仔裤休闲裤去广州比较好,因为广州的裤子花样多,工艺也先进,是时尚的前沿,流行钉珠就能开发出几百个钉珠的款式,流行绣花又有上千种绣花,各色洗水工艺创意均来自于广州,所以这就形成了广派女裤的风格。

　　郑州的女裤为什么能够兴起？就是找准了广派女裤的空白点,迎合市场和消费者的需求,在化纤女裤的设计和制作上谋求生路,再者得天独厚的物流优势,更配合先进的营销理念,直接以连锁加盟的形式做足终端,所以能够迅速崛起,并被终端认可。

　　再就是陕西的女裤,牛仔裤休闲裤化纤裤都有了,但是如果消费者想讲究更高的品质和品位,就只能去一些高端的店里,如白领、哥弟等,高端的品牌一条裤子一千多,老百姓穿得起吗？再就是高端的品牌裤子款式一定多吗？都未必。高端的会把精力集中在女式上装的开发上,而且高端的也不会单独打造一个单品品牌。陕西的女裤定位在这个生存点上,既无广州女裤的华丽繁琐,也不像郑州女裤的单调,而是打造平民的奢华主义,满足市场和消费者需求,又能够和郑州广州的女裤相辅相成,所以陕西的女裤也找对了思路。

　　无论杭州、石家庄、北京或者其他地方的女裤,如果只是看别人生意好做,也跟着开个加工厂,注册个品牌就开始打广告招商,局面很难全面展开。

　　因为现在是同质化时代,任何东西一上市,都有可能被模仿,被抄袭,这样的市场已经教会了经营者如何选择品牌,除了单纯的利润空间和加盟条件外,经营者还要考虑发展前景和市场竞争的应对,如果品牌产品的特色和风格没有提炼,在终端难以抓住顾客,就不具备生存能力。

　　其次是广告宣传,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,郑州的女裤之所以知名度能迅速提升,跟各品牌系统有效的整合传播是分不开的,首先是梦舒雅在行业权威媒体的造势,之后连续4年高调参展北京服装博览会,在央视黄金档播放广告,以及网站的传播,之后郑州市政府及协会组织郑州女裤在北京人民大会堂进行“中国女裤看郑州”的新闻发布会,各终端店铺也配合进行深度宣传,使郑州女裤的名气一下子遍布全国,而广州的女裤因为宣传力度保守,所以一直情况不乐观。

　　陕西女裤借鉴了郑州女裤成功的经验,以歌瑶为首,联合地方品牌,2007、2008年,除了在行业权威的媒体高调亮相外,同时结合地方媒体进行深度的宣传,更是在各代理商和经销商区域的醒目位置打户外广告,使陕西女裤这个年轻的群体生机勃勃！

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