百丽邓耀：内销和特许为王牌

   【环球鞋网】百丽国际实际控制人邓耀及其女儿邓颖诗持有39.69％股份，市值192.77亿元。

　　上世纪50年代邓耀开始当学徒，60年代拥有自己的小型工厂，70年代初自设鞋店，到70年代末，他就已经开始跟内地工厂合作，生产皮鞋在香港出售。当时，他是除国货公司以外，惟一跟内地工厂买鞋的香港人，而Belle（百丽）这个品牌，也在1979年于香港面世。1987年，他决定在深圳自设厂房生产，将从设计到出货的时间缩短到3个月。

　　1992年，这位香港人到深圳创建百丽集团，他的多种经历浓缩到自己所创办的企业上。当时，不少在内地设厂的港商，最多只能争取到10％至15％内销权，但邓耀是第一个早年将外国经验带回内地的港人，他能为工厂争取到30％的内销权，加速了他全力发展内销市场的步伐。

　　深圳百丽工厂最初主要为香港品牌代加工。但是，邓耀看到中国内地市场消费需求逐步增长，于1993年在内地开出第一家百丽零售店。

　　起初在深圳和广州以批发的模式，卖货给来自各地的批发商，但好景不长，冒牌假货立即出现。“有些假货甚至在卖真货的商店门前售卖，也有些讹称来自台湾。”为了保护品牌，1994年他决定开设专卖店，并以特许经营模式发展销售网络，杜绝市场上假货的销售途径。

　　在创业之初就有强烈品牌意识的百丽董事长邓耀，极力摆脱OEM的制造路线，并从1995年开始建立品牌零售网络。两年后，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，此举为百丽赢得了宝贵时间和巨大的市场空间。

　　特许经营模式果然见效，令邓耀的生意迅速发展，亦间接促使邓耀于1998年停止百丽在港的销售，全力发展内地市场。转战内地的百丽品牌，发展较香港好，令邓耀有能力将品牌重新带回香港，并发展国际市场。现在，邓耀已通过代理商，打开了在日本和新加坡的市场，并将会在纽约开设专卖店。

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