江苏谋略：以品牌为名

　　蓄 能

　　“品牌”，是销售产品向传播生活方式递进的浓缩表达，也是江苏纺织服装产业增强抗风险能力的最佳切入点。从产品、设计，再到渠道；以品牌为名，依赖品牌扬名，江苏纺织服装正在不断积蓄能量。

　　在第十一届江苏国际服装节上，总有一些新面孔让人过目不忘。它们依靠产品说话，成为品牌蓄能的最佳路径。

　　“轩帝尼”(HETINNE)，红豆集团在2004年引进的法国商务休闲男装品牌。除了主推“流行、时尚、多款、平价”商品销售理念，轩帝尼在国内首推“碳纤维健康热能服”，主打科技牌，赚足眼球与人气。

　　据轩帝尼品牌总监崔亚松介绍，这款“碳纤维健康热能服”从表面上来看与普通服装无异，却能有效地将时尚服饰、冬季御寒与健康保健等功能有机融为一体。

　　这款被誉为“空调衣”的“健康热能服”，采用尖端发热材料碳素纤维和100％棉纤维编织，在服装中还装置了一块不到二两重的智能电池，就像一部手机放在棉服的内口袋，穿着者可以根据自身需要进行温度调节。当该产品通电后，碳纤维和棉纤维二者的分子形态进行结合，产生对人体健康有益的波长为5微米~20微米、放射率为90％以上的远红外线热辐射。据崔亚松介绍，这款健康热能服价格定位在1500元~2000元之间，尽管科技高端，价格却非可望不可及。

　　除了通过产品蓄能，崔业松还表示，品牌蓄能的另一个关键点在于“渠道蓄能”。这不仅仅是通路蓄能的力度与广度问题，更是蓄能方向的战略选择问题。

　　瞄准二三线城市的通路蓝海，成为了轩帝尼的渠道蓄能技法。

　　“在市场开拓上，轩帝尼不再走一线城市商场路线，因为一线城市市场成熟，竞争激烈，转以布局国内二、三线城市，寻找市场空白点，弥补市场缝隙，实现品牌低成本扩张。”崔亚松表示，“如在重点的江苏市场，终端渠道建设在苏南将集中在三线城市以及富裕的乡镇，在苏北主要集中在二三线城市。”

　　目前，轩帝尼服饰有限公司在全国已开设连锁专卖店64家，2009年是轩帝尼(HETINNE)快速发展年，品牌计划到年底开设100家连锁专卖店。这一渠道发力的方向得到了市场的印证。据透露，轩帝尼布局的二三线城市、苏南三线城市和富裕乡镇，市场成长快速，像无锡硕放店、梅村店等每日单店已超过2万元营业额。

　　除了有的放矢的“渠道蓄能”，“四季化”理念下的设计蓄能，也成为江苏纺织服装企业求得厚积薄发的创新秘笈。

　　记者了解到，此次江苏国际服装节的参展企业，中国毛针织行业“最具品牌竞争潜力的50强”企业之一，江苏金开顺正在积极地寻求毛衫品牌的产品延伸。

　　江苏金开顺服饰有限公司董事长周云华表示：对于毛针织企业来说，要在市场发展专卖系统，最主要的就是货品组合问题。为彻底改变这一局面，“开顺”要加大对产品研发的投入，走“四季化”的产品研发设计路线。

　　据悉，目前开顺大胆引进“时尚女装”的概念，在春夏季的产品中更多的加入梭织时装面料，甚至包括部分高档麻质面料，率先针对薄弱的春夏季产品进行课题性攻关。而对原有的强势品种，则力求满足消费者多元化的需求，2009年其新款研发数量是2008年的两倍。

　　周云华表示，“四季化”对品牌运作、生产管理、营销网络建设及经济实力等都提出了极高的要求。为此，开顺对现有的品牌体系进行全面梳理，并逐步实施集团化运作计划：“开顺”作为公司主打品牌，“金开顺”以高端品牌为标准。另外，拟在英国设立分支机构，以国际前沿的资讯及设计水准，巩固内销市场，同时计划收购国外成熟女装品牌，优化设计能力，对接国内外优势资源。

　　超 越

　　当能量蓄积到一定程度，必然迎来一个产业内部的能量重组。品牌收购、品牌延伸，国际品牌的积极落户，一切都在暗示：江苏纺织服装产业正在超越单纯的“实业”美誉，向更高段位的品牌群落转型提升。

　　如果仔细在服装节的展馆中走上一圈，你很快就会发现：紧紧挨着“百芙伦”女装的，恰恰是江苏本地的羽绒服企业雅鹿。百世吉和雅鹿，一个是旗下拥有少淑女装品牌“百芙伦”、年销售额近亿元的时尚休闲服装公司；一个是以羽绒服为主、年销售额达35亿元的大集团，两者在陈列的色调上有强烈的呼应之感，暗含着某种默契。

　　事实上，一脉相承的不仅仅是两者的装修风格。目前，雅鹿已经收购百芙伦，成为品牌扩张下的“坚实幕后”。

　　针对此项合作，著名品牌咨询顾问、国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生评价道：这恰恰是雅鹿实现品牌势能扩张，百芙伦在根基良好的基础上，借助成熟品牌上位，优化自身势能的双赢之举。

　　而百世吉服饰有限公司董事长王薏也用“偶然中的必然”来形容合作的达成。她表示：产品的差异化造就了两者合作的基础。合作有机缘巧合，也是彼此互补与借势的必然。

　　合作的另一方，雅鹿集团董事局主席顾振华则透露，借助雅鹿在全国的辐射能力以及生产、管理能力，百芙伦的终端建设将呈现突飞猛进的发展，现在要做的是尽快形成可供复制的形态，在道具、装潢、陈列、信息网络建设等方面配合品牌需要，完善操作手册。计划中的百芙伦门店，将采取30％直营，70％加盟的业态，在3年~5年内迅速扩张。

　　值得注意的是，国外品牌也向江苏抛来橄榄枝，这也是另一种意义上的势能延伸。

　　此届服装节上，来自意大利的高档男装品牌PT.FINI(伯特菲尼)也登台亮相，该品牌的中国地区运营总监表示：PT.FINI在对中国目标市场经过深入的调研和分析后，决定大举拓展中国内销市场,以专卖店与商场为渠道，重点进驻国内一线商圈或一线商场，而之所以选择首先落户江苏，一方面是看中江苏“家门口”以及辐射外省的强劲消费潜力，另外也希望借助江苏日益成熟的品牌运营商，快速推进品牌的本土化进程。

　　“更多的海外品牌通过合资、合作的方式加强与江苏纺织服装产业链上每个节点的合作，将帮助江苏纺织服装产业以更为开放的心态塑造品牌群落。”国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生表示。

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