晋江：登上户外运动“新大陆”

   【环球鞋网】从时尚运动、专业运动到休闲运动，再到近几年兴起的户外运动，在营销、品类等方面晋江鞋企不断寻求创新。户外东风渐盛的背后，既是晋江鞋企突破固有的”晋江模式”，实现产业转型、品牌提升的诉求更是户外运动市场每年50％增长比例的吸引。

    据亚洲户外用品展提供的一份数据报告显示，7年前我国户外运动服装和装备的销售总量只有1亿元。户外品牌寥寥可数，并且不上规模；但2007年，这一数字已达到26亿元，预计到2010年这一数字将突破60亿元。有业内专家分析。中国的户外运动市场正呈直线上升趋势，以每年50%增长的比率在成长，蕴藏着巨大商机。

    不谋而合的“大户外”定位

    晋江是中国运动类鞋服品牌的集结地，户外运动品牌正在成为这个城市运动产业的新蓝海。

    目前，户外运动正从一种专业性运动发展为一种大众时尚生活的方式。户外运动品牌不再局限于专业人士使用，而是更多地被不同年龄、阶层、职业的消费入群所接受，特别是很多城市白领与高收入者的加入。更是带动了户外运动品牌的快速发展。

    事实上．当前的户外运动市场主要存在两种形态。一种坚持做“小户外”的专业概念比如专业做攀岩户外或者房主、漂流户外等等，另一种就是做“大户外”概念这方面，知名的”三天”户外运动公司是典型。晋江鞋企基本上都以大户外运动为主，其中福建乐登体育用品有限公司是晋江户外运动产业的先行者。自外销转内销后，该公司拿下”骆驼”品牌在中国市场的代理权，并积极扩展产品线生产销售户外运动鞋服、包袋、帐篷、睡袋，甚至包括户外烧烤箱等一系列户外用具。经过整整两年的筹备后今年乐登又计划推出法国顶级户外品牌圣弗莱，它将成为乐登多品牌经营战略中，定位于中高瑞市场的户外品牌之一。

    介于专业户外与传统休闲鞋之间的索力运动品牌，率先将市场瞄准都市户外中等价位的休闲品牌推崇“探索未知领域、体验全新旅程”的生活理念．倡导都市人群走出喧嚣的包围，于户外广阔天地中勇敢探索．于挑战中释放真实自我。这一定位又为晋江户外运动品牌增添了一笔新住脚。与专业组织合作与职班赛事接轨

    在产品与品牌推广方面，晋江户外运动鞋企依旧倾向于与专业的户外机构和赛事组织合作。以达到更加精准的传播。乐登在2008年北京奥运会“祥云”火炬登顶珠峰时．印有“骆驼”标志的旗帜也同时在珠峰上展开；此外乐登也是中国登山协会的户外运动合作伙伴。经常赞助其户外运动装备；为了培育南方市场．乐登又携手泉州车友俱乐部。为其提供帐篷、睡袋等户外活动用品；近日，乐登又拿下2009—2012年亚洲青少年环保登山队的冠名权。

    晋江户外运动新兴品牌天伦天所属的泉州富信鞋业也采取积极举措，与各类户外运动赛事展开合作。目前，天伦天已成为2009年全国山地自行车冠军赛官方荣誉赞助商。”户外运动赛事和户外运动产品有着紧密的联系，与各类户外运动赛事合作是该类产品最好的品牌宣传渠道。以后。我们还将努力寻求与国际相关赛事合作的机会。借此来推广品牌。’”富信营销部负责人表示。

    此外一些新兴的时尚户外运动赛事也成为晋江鞋企撬动户外运动市场的重要工具。今年3月博世鸟开始为中国首届跑酷对抗赛提供全程的跑酷运动装备并在重点销售地区的地方电视台以及中央电视台的重点频道投放以跑酷为主题的“博世鸟电视TVC”。其实，早在2008年博世身与中国跑酷网便建立了战略合作伙伴关系，博世乌体育用品公司营销总监阮森河认为，在未来两三年跑酷这一新兴的时尚户外运动发展前景不可小觑。通过赞助跑酷运动相关赛事，一方面可以抢先占领这部分户外市场的先机，另一方面，通过继续深挖跑酷资源以跑酷运动的名义卖时尚，积极打选跑酷第一装备。

    依赖传统通路渠道有赖创新

    目前，市场上主流的两大通路商场和专卖店仍然是大部分晋江户外运动品牌首选的对象。乐登鞋业有限公司董事长陈瑞典甚至还表示此次推出的法国圣弗莱品牌将不会采用传统的代理制预计今年年内将在北京、上海、成都、西安．青岛和南京等地开设对家左右的圣弗莱户外直营专卖店。陈瑞典认为”一般情况下传统代理制在品牌推广或者执行上会出现偏差不利于户外品牌的长久发展采用直营模式，可直接贴近消费者需求在产品设计和研发上提高到一个新层次。”

    虽然，户外品牌直营专卖店是推广户外文化和户外运动的主力战场，但是从销售角度来讲更多的晋江户外运动品牌还是看好商场这一渠道。毕竟。商场对于提升品牌形象、提升品牌知名度等方面的现实作用不可替代。富信鞋业总经理许腾达曾向记者表示“第一年度我们计划拟擅长的鞋产品为主市场拓展以商场专柜为主，并投巨资进行形象专卖店和专厅建设；一年后力争达到300个鞋服销售网点及700个有效专柜。”

    事实上，直营店、商场、大型体育用品卖场、户外专业零售店等等都可以成为鞋企的销售渠道。但各大品牌依据自身定位的不同，也应在渠道上有不同的侧重点。对于大众户外运动用品而言商场、大型体育用品卖场、户外专业零售店、自有品牌专卖店等当然是较好的选择；但是对于高品质的纯粹的户外运动用品。直营店、品牌体验馆等是较为理想的选择。此外。除了传统的销售渠道还应积极拓展户外运动品牌独享的营销渠道。比如户外运动专业性网站的论坛、贴吧，与一些规模较大的户外运动团体或组织达成合作销售关系或自行组织一些户外运动的会员俱乐部，在开展活动的同时，宣传品牌又提高产品销量等等。总之。晋江户外运动品牌要积极开拓多渠道模式找到适合企业规模与品牌特色的渠道，而不是盲目跟风。

    专业程度有待提高产业仍需完善

    相比普通运动鞋、休闲鞋而言户外运动产品对技术含量及专业性能要求甚高。户外运动服装讲究面料吸湿排汗、防水防污、抗静电、抗紫外线等；户外运动鞋还要讲究除臭、耐磨、防滑、耐折等等。因为从事户外运动肘户外用品的好坏直接关系到户外运动的质量。因此消费者在选择户外用品，除了款式外更看重其性能质量。

    但目前，晋江户外运动品牌中涉及高山滑雪、雪地行走、登山、蹦极等方面的高要求装备品类的数量甚少这些用品的技术门槛高对材料、工艺和研发的要求近乎苛刻，普通厂家很难完成。

    此外，以“运动鞋都”闻名天下的晋江。在户外运动产业上的配备稍显发力，一些高科技的材料、配件和设备仍需国外进口。因此，如何提升自身专业化程度、如何提升工艺水平与科研能力，是晋江户外运动品牌迈向更高平台的首道“跨栏”。

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