购车指南：双节车市淘实惠，自主品牌成主角

　　中远淘实惠

　　远景白金版 原价6.18万元 现价5.6999万元。

　　自由舰 低于4万元的三厢A级车

　　自由舰作为吉利自主产权的标杆车型，自上市以来赢得了近30万用户的信赖，尤其是2008年12月份吉利自由舰销量再创历史新高，单月突破1万辆，成为当之无愧的1.3L销量冠军。自由舰是一款性价比十分突出的车型，产品在时尚性、舒适性、安全性、操控性上，均实现了经济型轿车的全面超越。其除了装备了抗扭梁复合式悬挂系统、EPS电子助力转向系统、中央处理器智能控制等先进技术外，更通过了世界权威碰撞测试——欧洲ECE碰撞的多项测试。

　　中远淘实惠

　　自由舰精致版直降5000元，最低售价3.98万元。

    让坐自主品牌车成为体面的事

　　10年前，当跨国汽车公司和合资公司大唱：“8万元以下的轿车在中国不能生存”时，浙江台州正在做摩托车生意的民营企业家李书福不以为然。一个简单的“机电一体化产品”不过就是“一个车壳加4个轮子”，怎么就做不出便宜的呢？

　　在去年全球蔓延的金融危机大背景下，汽车业首当其冲受到重创，中国汽车业产销增速也降至7年来最低。然而，自主品牌吉利汽车却逆市上扬，2008年实现整车产销22.18万辆、出口同比增长42％、完成利税18亿元的业绩，走出了一条自主创新之路。

　　作为吉利转型的见证者，天津中远4S店最有发言权。作为吉利汽车在天津最具竞争力的销售商，中远吉利的历史并不长，但其取得的成绩却是骄人的：2007年，中远公司吉利汽车销量在吉利公司全国销售排名中名列第三，售后服务站获得服务创新奖。

　　除了这些看得见得奖状，中远在天津自主品牌专卖店中也有一些看不见的优势。

　　网络密集 产品丰富

　　中远的4S店虽然位于河北区铁东路，但其直营店和二级网点已多达16家，遍布市内各区。“除了网络建设，4S店产品多样化是成功的关键。”中远吉利总经理袁兴根表示，目前，中远是吉利金刚、金鹰和熊猫在天津的独家代理商公司，丰富的产品加上销售网络，加强了其竞争实力。

　　营销最有特色

　　“针对不同的产品和不同的时段，开展特色促销活动也是我的营销心得。”在谈到市场营销理念时，袁总并不“吝啬”。袁总告诉记者，美国的营销专家曾经说过，创新不应仅仅停留在产品上，更应该创造客户。根据客户的需求“量身定做”不同的策划方案，则能达到有的放矢的目的。例如，在9月20日，吉利中远针对“十一”黄金周出游的消费者较多的情况，展开了团购促销活动，不仅价格实惠，还赠送了各种旅行装备，得到了消费者的认同。

　　回头客最多

　　在中远的4S店里，经常能看到开着吉利的车主带着亲戚朋友来选车的。在政府机关上班的宋先生去年在中远的店里买了一辆远景，上个星期又给老婆买了一辆熊猫。“消费者购买一台车会货比三家，比配置、比价格、比服务。”宋先生告诉记者，“这么多家店，觉得中远的服务最让人舒服。”袁总很早就意识到，汽车销售已不是单纯卖车那么简单，更重要的是在卖一种品牌文化。让消费者知晓某品牌汽车以及其专卖店的独到之处，认同该品牌汽车的汽车文化，才能留住更多的客户。

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