服装市场：尾货联手尾楼，跨行寻生机

　　因金融危机而火爆一时的尾货行业，在历时两年的发展中，在服装行业掀起了一股轰轰烈烈的“库存换利润”行动，而根据当期影响力最大的天兰天尾货市场管理部门提供的数据显示：8月份，来自山西、天津、河北、内蒙、东北等地“淘货人”超过3.5万人次。

　　高利润促使尾货成“市”

　　有人说天兰天尾货市场两年来已经成就了众多的百万富翁，甚至个别人已经成为了千万富翁，并成为尾货行业的“大户”。天兰天尾货市场的负责人给记者算了一笔账，按一件进货价5元计算，本钱就已经超过100万，每件批发的利润在5元到10元，这批货倒手商户就能赚100万左右。市场内商户1平方米1天的费用包括租金、水电、物业等共7元，一个月为210元，以一个20平方米销售15元牛仔裤的摊位为例，牛仔裤进价在10元左右，每天摊位费用140元，假设一天卖出200件，利润为860元。商户月收入轻松达到2万。

　　据这位负责人介绍，一般来说，日交易额在3000元的商户，利润为1000元；日交易额1500元的商户利润在300-500元不等。目前市场内根据摊位面积及销售情况不同，平均日交易额为3000元，个别摊位日成交额最高达到16000元，纯利润4000-6000元。

　　而记者在市场的统计数字中同样看到，仅8月26日当天，市场一层328个摊位的交易额就已经突破120万元，出货量达到35万件。

　　在金融危机影响下，大量企业或亏损或倒闭或艰难度日，个人资产也大幅缩水，但机遇落到了这些经营尾货的从业者身上。而上游厂商及品牌企业对尾货渠道观念上的改变，也是尾货成“市”，并赢得发展空间的关键所在。

　　瞄准内销，外贸服装“下嫁”尾货市场

　　从去年国内一二线品牌甘心“下嫁”尾货市场来看，企业开始更理性地去寻找商品库存的“下水道”。

　　品牌服装缘何由开始的对尾货市场的抵触、偏见，到现在的屈尊进入服装尾货行业呢？细数种种，品牌企业的战略调整是大势所趋，而扩大内需、平衡内销市场、增加终端销售网点则是最有效的解决方案。

　　随着我国出口持续疲软，增长乏力，出口型服装企业如何生存？打开国内市场就是不二选择，但是对于他们，多年放弃国内战线，专攻国际市场们，国内市场对于他们来说已经是别人的疆土，想要在别人的地盘上立足是何其艰难；同时他们也缺少国内的渠道和终端建设经验。在国内服装零售业普遍不景气的今天，火爆的服装尾货市场正好满足了他们的全部需求，即先从尾货市场初步打开市场通道，树立消费者认知，然后自下而上的开辟自己的销售通路。

　　虽然在经济复苏期，业内采购商对尾货市场的热度依然没有褪去，但不少尾货行业的先行者已经踏上新发展之路。

　　尾货碰“尾楼”库存变价值

　　“尾货地产论”是商业地产专业策划机构北京尖点国际营销策划有限公司总经理梁吉良提出的一个商业发展新概念，它的理论基础就是尾货概念。尾货概念的提出不仅开启了一个新业态的发展，同时它还为目前严重过剩的商用地产项目开启了全新的发展思路。应该说，“尾货”和“尾楼”的碰撞是弱弱联合，但却起到了核聚变的效果。

　　梁吉良为记者分析说，未来天兰天将举起尾货地产论大旗，将服装尾货经营与处于不利经营态势下的商业地产项目联合经营，复合开发，盘活劣势地产潜在价值。梁吉良的对记者说，天兰天服装尾货市场的成功不能仅仅看成是一个服装零售型企业的成功，它的成功对经济界、商界人士都有很重要的研究价值，对未来商业地产项目后期的商业开发具有极其重大的启示作用，一个服装市场的经营成功和获利是好的，相对于由它带动的商业地产的增值来说，两者都是赢家。

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