解析：泉州服装名企排队收购国际品牌

　　继上月安踏砸3亿元收编全球运动品牌“老三”FILA之后，九牧王、特步等泉州多家名企，“跟风”似的表示要烧钱到海外收购“名牌”。

　　“其实这些企业购买海外品牌，还是意在争夺国内市场。”有业者分析，中国服装行业渴望从OEM(代加工)转变为ODM(原始设计商)，拥有海外品牌，可望进一步争夺国内高端市场份额。

　　进展 多项收购正在进行中

　　历来习惯相互模仿学习的泉州企业正掀起一股“傍大款”的热潮。记者近来调查发现，继安踏成功收购意大利品牌FILA后，九牧王、特步等一批从“草根”发展而来的国内名牌均开始“蠢蠢欲动”。

　　“收购是公司的一个策略，有望在2010年前收购一家国外品牌。”日前特步总裁丁水波透露，公司的第二大股东、曾帮助特步上市的国际知名风投凯雷正为特步引介潜在的收购机会。

　　特步副总叶先生昨日也向记者证实，目前谈判已经进入到一定阶段，目标是国际二线品牌，意在为特步扩宽国际视野和国际品牌管理经验。他透露说，以时尚运动服见长的特步，此次拟收购的国外品牌也属于运动服装，若该品牌收购谈成，将有利于特步吸取国际时尚元素。

　　不仅特步，记者注意到，有“裤王”之称的九牧王也宣布了其欧洲攻略。据透露，九牧王目前计划投资4亿元人民币，在2009年11月前采取合资或收购的方式，与欧洲的两家国际品牌公司合作。

　　九牧王内部人士昨向记者证实，目前收购正在进入紧张收尾阶段，收购目标分别位于意大利和德国，年销售额达2亿—3亿欧元，其中一家是高端男裤品牌，目前双方的合作谈判已进行到了第三轮。

　　图谋 意在发力国内高端市场

　　“这些企业，要么是上市公司，要么是准上市公司，手中掌握了大量的资本。”有业者以特步为例分析，特步现在有20多亿港元(2.58亿美元)现金，由于其扩张中不少采用代理、加盟形式，手中的大把现金花不出去，正需要寻找投资机会。

　　相比之下，欧洲的一些品牌企业，在金融危机中不少正处于财务危机，海外收购的机会增加了很多。

　　对于这些多数为代加工出身的“泉州制造”来说，在打造出本土品牌后，从最初的OEM(代加工)转变为专业的ODM (原始设计商)的野心更加凸显，除自有品牌外，还力图拥有西方的品牌，为未来杀向国际市场埋下伏笔。

　　当然，对于多数处于国际化初级阶段的泉州名牌，通过收购引进国际品牌，在业者看来，还是意在内销。“一件类似的服饰，打上安踏的标志和打上FILA的标志，价格会有不小差异。”上述企业一不愿具名的中层透露，经过几年走大众路线风靡全国的泉州品牌，目前正遇到这样的一个瓶颈，即在大众市场厮杀激烈的背景下，如何通过品牌提升进入高档市场，“可供收购的海外品牌一旦进入中国市场，立马就是高端品牌了”。

　　“当然，收购国外的品牌，有助于品牌的提升。”特步总裁丁水波坦言，收购成功的概率只有50％，因为收购的不单纯是买品牌，还应该注意文化的融入等诸多隐性因素。
 

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