鞋服企业更加注重渠道共赢

   眼下，石狮众多的鞋服品牌都在相继举行2010年春夏新品订货会、发布会。从今年石狮市各品牌企业2010年春夏新品订货会看，传统的订货会正在悄然转型，与往年相比，企业更关注终端，更注重于渠道共赢。
　　
    据了解，前两年，石狮市大多数企业的订货会仍以方便一级总代理的粗放式订货模式进行，而且主要以新品发布、走秀、订货为主，对客户需要解决的一些实际问题关注得不够。而从今年起，石狮市的一些企业订货会出现了不少新花样，重金邀请知名的营销专家对经销商、客户及合作伙伴等进行培训，或举办研讨、讲座等活动，让企业最终端这一级受到更多的启发。

　　“只有保证终端持续升级发展才能带来品牌效益和企业效益，所以企业必须尝试从传统订货会向营销会议转型。”蓝电文化传播的曹岩松分析认为，在鞋服企业订货会过程中，企业需要强化对客户的科学引导，需要采用一些举措对订货数据进行“保真”和分析，真实有效地掌控终端。而要能准确把握市场潮流，唯一的办法就是放到市场里，经受市场的考验，订货会为企业提供了一次产品精选的机会，帮助他们第一时间淘汰不合适的产品。

　　业内人士认为，品牌管理，作为企业经营管理的一个重要方面，可以通过订货会等渠道向外传播。随着营销对于企业销售的重要性日益提高，在不少企业特别是鞋服企业，品牌上升到企业战略层面，这本无可厚非。经销商、代理商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以企业要通过经销商观看的过程，提高他们对品牌的忠诚度，刺激他们在经销区域进一步把市场做好，通过终端建设、渠道建设实现双赢。

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