三叹康威

   康威是中国体育用品行业的先行者，亦是曾经的行业老大。在品牌时代的激烈竞争中，康威被诸多后来者超越，从此，康威淡出于媒体的视线，相忘于江湖。2009年6月，友人从北京回来，聊起康威，颇有感慨。逐尝试写写康威，权作为对康威的总结，或有谬处，盼业内同仁指正。

    康威的故事

    康威的创始人黎伟权曾经是一名篮球运动员，后来又成为教练员。他率领的广东青年篮球队曾经三夺全国冠军，就在事业如日中天的时候，他选择了激流勇退，创办了康威体育，这期间有着不少不为外人道也的苦乐旧事。

    有一回，黎伟权随广东篮球队出征国外，一场比赛下来，队员们在场下休息，不料汗水浸湿的球衣掉色，把休息的沙发都染红了，队员身着的球衣因此而被老外嘲笑为劣质品。此时黎伟权还是篮球队队员，这件事首次触动了黎伟权造自己的运动服的念头。后来，黎伟权担任了球队的教练，但80年代初，国家远未向今天这么强大，在体育方面投入的经费少的可怜，甚至连球队队员训练的鞋都不能保证。为了筹集和补充训练经费，黎伟权卖掉了自己的摩托车，卖摩托车的钱很快就花完了，训练还要继续，经费还要持续投入，于是，黎伟权萌生了创业的念头，就从运动服开始。1986年初，黎伟权在广州注册成立了康威体育，一开运动员注册体育用品公司的先河，李宁，郝海东，李小双，邓亚萍都先后注册了体育用品公司。值的一提的是，1988李宁在退役后，最初打算创办一所体操学校，但缺乏经费，在健力宝创始人李经纬先生的盛力邀请下，李宁决定先从商，再创办体操学校。这个时代，黎伟权和李宁失去了成为伟大教练员的机会，却抓住了另一个机会，成为体育界的富豪。

    80年代后期和90年代初期的国内市场，品牌甚少，这为康威的快速崛起提供了一个良好的机遇，康威一度占据了国内行业销量第一的位置数年之久。90年代中后期后，康威先后被李宁、安踏、特步、361度等品牌超越。对70年代生的人而言，康威是一个美好的回忆，然而，如今的康威，剩下的只有一声叹惜。

    康威的迅速没落，原因何在？

    营销力度不够

    90年代后期，闽系品牌依靠央视+明星的模式成功造牌，继而采用加盟连锁推进，规模迅速展开，在体育用品行业占有一席之地。或许受1999年安踏之孔令辉、2001年特步之谢霆锋的影响，康威在2003年签约排球第一美女赵蕊蕊，这是康威首次使用形象代言人。2003年，中国女排是17年后再次夺得世界冠军，康威的签约时间点选择的相当不错，但对赵蕊蕊以及其延伸的中国女排与康威品牌结合起来的整合推广，康威做的不够多，也不够猛，试问能把赵蕊蕊与康威品牌联想起来的观众能有几个呢？广告不一定能让一个品牌成功，但成功的品牌后面总有几则成功的广告。

    康威是国内创牌最早的体育用品品牌，其依靠90年代对东亚运动会、全运会、大学生运动会的赞助，品牌初步具有了一定知名度。品牌有孕育期（导入期），成长期，成熟期，衰退期几个阶段，而康威从品牌的导入期转入品牌的成长期这个节骨眼上，遭遇断奶，这让康威品牌的成长后劲不足，也是其被闽系品牌超越的原因。

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