利郎男装上市突变 力推副线品牌L2

　　中国利郎25日在香港挂牌上市。此前，利郎已经完成了为期6天的公开招股。

　　按原定招股方案，利郎计划发售共3亿股股份，其中包括国际配售2.7亿股，公开发售0.3亿股，分别占发售股份总数约90％和10％，招股价预期将在3.20港元至4.00港元之间。

　　但在实际招股结束后，利郎公开发售超额认购150余倍，冻结资金超过191亿港币。由于公开发售超额倍数较大，回拨机制启动，利郎新股公开发售所占比例由原来的10％增加到50％，同步国际配售比例由90％调整到50％。

　　相关人士预测，利郎此次上市所募资金有望超过2亿美元。募集到的资金利郎将如何支配，上市后的利郎又有什么样的发展规划？这是人们广为关心的问题。

　　今年目标纯利：2.8亿

　　该数字较去年增加近82％

　　这一目标"肯定可以实现"

　　在公开招股的前几天，利郎(中国)有限公司执行董事、副总裁胡诚初内心还颇有几分担忧，毕竟与利郎同期招股的还有国药、中冶两支强势大股。其间的争夺甚至被香港媒体戏称为新股9月"肉搏"。

　　事实证明，胡诚初的担忧毫无必要。利郎公开发售超额认购150余倍，冻结资金超过191亿港币。

　　利郎的表现不仅超出了胡诚初的预期，也超出了大部分人的预期，由此被誉为香港9月新股的一匹"黑马"。

　　"良好的成长性、合理的定价都是让利郎备受投资者青睐的原因。特别是去年在金融危机之下，利郎仍然保持逆势增长的态势，更是让市场认可。"胡诚初对公开招股结果也并非完全意外。

　　据介绍，利郎2007年及2008年盈利分别为9650万元人民币和1.54亿元人民币；其2009年预期纯利为2﹒8亿元人民币，较去年增加近82％。

　　对于这个目标，胡诚初表示："肯定可以实现。"

　　事实上，利郎首席执行官王良星此前也曾公开表示，2009年三次订货会后，利郎已锁定目标销售额的90％，故有信心实现较大纯利增幅。

　　胡诚初介绍说，优良业绩的取得与利郎近几年内部管理调整，多年坚持的品牌、营销策略是分不开的。利郎原来的计划是在去年7月份上市，当时亦通过了上市聆讯，但鉴于全球金融危机的影响,他们主动推迟了上市计划。

　　"今年3月份，公司决策层通过对当时经济形势的分析认为，整个经济将会逐步回暖，于是重启上市计划。"胡诚初说，"事实证明当初的判断非常正确。"

　　推出副线品牌L2

　　副牌目标消费群锁定在年轻一族

　　所募资金中约15％用于该品牌运作

　　多品牌运作是利郎的发展规划之一。借此次上市之机，利郎推出了副线品牌L2，将目标消费群锁定年轻一族。

　　"利郎今后将坚持走多品牌之路，满足不同年龄层次的群体消费需求。"胡诚初介绍说，目前公司主品牌"利郎"的消费群体仍然是28岁至45岁的商务人士，但L2的目标定位则是20岁至30岁的年轻男士。

　　胡诚初说，利郎的核心理念是"简约而不简单"，L2在这一点上不会变，但会与主品牌保持一定的距离，形成错位经营。L2将聘请欧洲的设计团队进行款型设计，更加突出年轻、时尚的风格，其运营团队也是相对独立的。

　　为配合品牌风格定位，L2选择聘请香港明星吴彦祖作为品牌代言人。在公开招股期间，吴彦祖亦出席了利郎的路演活动。

　　"他的年轻，他的时尚风范，将带动一大群利郎的年轻消费群体，也给予投资者很大的信心。"胡诚初对吴彦祖的品牌影响力非常认可。

　　胡诚初介绍，利郎此次上市所募资金，约有15％将用于L2的运作，其中20％用于设计开发，10％用生产设备，30％用与广告及推广，约40％用于向分销商发放创新津贴。

　　L2预计明年10月在门店进行销售,产品价格将比主品牌低20％至30％。

　　终端重点发展旗舰店

　　募集资金的15％将用于未来数年旗舰店的承租及翻新

　　计划与分销商合作开设旗舰店

　　对于服装企业而言，终端就是生命。上市后的利郎对于终端系统的建设与完善始终不会放松。

　　据了解，利郎现在拥有1696家独立店铺，其中的473家由分销商直接经营，1223家由其二级分销商经营；拥有760家百货公司特许经营店，其中363家由分销商直接经营，397家由其二级分销商经营。

　　利郎2008年2月在晋江开设了首家旗舰店。胡诚介绍说，上市之后，旗舰店建设将成其渠道建设的重点。

　　据胡诚初透露，此次上市募集资金的15％将用于未来数年旗舰店的承租及翻新。在不断扩展分销网络的同时，利郎计划与其分销商合作开设旗舰店，在国内主要城市的黄金地段租赁物业，翻新后由其指定的分销商经营并转变为旗舰店。当前，他们正在物色可开设旗舰店的策略性地段。

　　"2009年年底之前，我们将开设第一家这种类型的旗舰店。未来几年内将开设更多旗舰店。"胡诚初介绍说，"这种旗舰店的面积要远超分销商现在运营的零售店，将展示利郎的全线产品，进一步提升品牌形像，带动周边城市分销商及其二级分销商的销售。"

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