挣扎：出口产品中缺乏自己的品牌
金融危机带来了影响，丢了一部分外贸公司。因为外贸公司压不了价，他们就不干了。很多客户是直接找上门来。
陆锡平还有一点困惑。现在国内很多采购商都喜欢到珠三角一带采购，而不愿到廉江来。因为珠三角更像是一个大超市，他们可以把想买的东西全部搞掂，可以节约成本。
而且珠三角一带物流业发达，就算是只有200箱货，也很快就能运走。而在这里可能要等到一整车货装满后才能发车。“而且我们货要转来转去，几乎就残废了。”
在出口产品中缺乏自己的品牌，这也是中国电饭锅之乡面临的困惑之一。
戴文师说，目前出口电饭锅当中有一部分有自己的品牌。对方会使用一段时间，看看是否有质量问题。但其中80%是生产贴牌产品。由对方提供委托书来生产贴牌产品。目前贴的牌子都是一些中国人不太熟悉的品牌。
目前，廉江出口的电饭锅当中是以贴牌为主。“用他们自己的牌子在本国好卖”。
战略：要像谈恋爱一样创品牌
对于下一步的发展战略，戴文师说，就是要创自己的品牌。已经取得了中国驰名商标，这已经吸引不少客商过来了。“如果他们愿意选高档锅的话，我这里是第一选择。”去年出口330万美元，今年出口将超过1000万美元。
对于今后的发展方向，陆锡平说，要创立品牌，加大出口力度，同时进行多元化经营。他已经在中山买了100亩地，准备在中山也办一个厂。中山位于珠三角地区，有信息和物流方面的优势，廉江有人工和成本上的优势。同样一个电饭锅在中山生产比在廉江生产成本要高约1至2元。两地联合办厂正好可以优势互补、信息互补。
陆锡平说，公司从2002年就开始创品牌了。因为市场上低端产品太多，竞争恶劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顾客认可了质量，提高一些价格也可以，但是没有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。
创品牌也不是那么容易的，需要对产品进行宣传，经销商对产品的认可也需要一个过程。“这就像谈恋爱一样，需要培养感情。”
廉江电饭锅品牌不够响还有一个原因就是宣传投入不足。“目前家电行业利润的20%~30%会拿出来投广告和做销售，但我们只投入了约15%。主要还是因为电饭锅的利润太低了。我们只有3%到5%的利润，有时甚至无利。”
未来：“‘廉江造’叫响市场不远了”
几年前，各自为政的廉江电饭锅企业准备策划成立一个廉江电饭锅集团，注册资金3000万元。当时还请了国内知名的策划人专门做了策划，连30万元的策划费用都付了，但最后时刻廉江电饭锅集团还是夭折了。“主要还是大家心不齐，搞不起来。10多个人，每个人的想法都不一样。”
经过这段插曲后，回归平静的廉江电饭锅产业的再次整合又被提上了议事日程。“但这肯定要政府出面来整合才行啦。”廉江一位电饭锅业内人士称。
“虽然整体上看，‘廉江造’电饭锅的声誉还未能很好地在国内外市场打响，但是通过政府和企业的共同努力，相信叫响市场的这一天已经不远了。”莫志军说。
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