生产环节一直是宾宝的“短板”,佘旭锦没有一家完全属于自己的服装工厂,目前宾宝的代工厂多达50余家,60%的产品却来自少数4-5家。对上游代工企业如此集中的依赖程度,怎么防范这一环节的风险?佘旭锦的做法是,成为这几家代工厂的股东,不仅保持了供应链稳定性,还能与代工厂实现资讯共享,打通宾宝从生产到销售的数据库。
VC有情,宾宝如何会意
入股上游加工厂以及下游代理商,这样一家在越变越“重”的传统服装品牌公司,却在在2007年11月接到IDG抛来的橄榄枝。据媒体报道,宾宝与IDG结成联盟,双方接触和谈判过程非常顺利,很快就达成共识:IDG对广东宾宝服饰分期注入一笔千万美金级别的资金,成为其第二大股东。而IDG对宾宝的日常管理并不参与。
然而,在获得风投注资的一年多以来,宾宝的门店数量一直稳定保持在300家左右,且品牌推广的大动作寥寥。不过据佘旭锦介绍,其实宾宝一直悄悄做着加速之前的准备。
据IDGVC不愿具名的人士透露,结盟仪式前,佘旭锦便接受IDG的建议,将公司总部从汕头迁往广州。而这一过程中,发生了比佘旭锦没有想象到的情况。
很多在汕头当地的优秀员工因为家庭等个人原因,无法随宾宝安营广州;而刚到广州的员工,对于市场视野的扩大和升级所产生的落差感,需要时间去学习提升;再者,外来空降兵在短时间内大规模入驻新公司,宾宝公司的文化理念如何短时间再次凝聚?新老员工如何实现既往高效的协作?……都曾让佘旭锦头疼好长一段时间。
不过,佘旭锦认为这一切都已过去。在记者面前,佘旭锦描述了恢复元气之后的宾宝的规划:原先集中在华南和西南的二三线城市的渠道优化升级,同时市场触角延伸至华东、华中、西北、华北等地区。宾宝在郑州、西安、兰州新的店面形象也已亮相,未来佘旭锦计划将专卖店形态计划占据终端70%以上,而在广州、北京、深圳等一线城市的旗舰店在2009年就能与消费者见面。在产品规划上,宾宝将在原来工作与生活两个产品系列上增加户外运动的系列,“不排除收购其他男装品牌,来补充宾宝25-35岁消费年龄层定位的不足。”
“明年终端数量与销售额将会翻一番!”而对于这样一家商业模式并不特殊的公司来说,佘旭锦认为,取胜的奥秘仍在于精细化的管理。