购买一个二手的特许经营项目

     当你打算购买一个“二手”特许经营项目时，你应该知道和了解些什么？ 

     在特许经营领域，购买一个已经存在的特许经营项目（即：二手的）被称作转售。一个转售的项目可能具有比自己开始一个新的特许经营项目更多的优势，但是有时候他也可能相反。决定正反的关键本质是你在这个过程中是否知道自己该怎样去探索和去避免什么。 

     有两种形式的特许经营提供转售。一种是由成功的运作组成的并且能够盈利的。另一种是有一些不成功的运作组成，这种可能是赔钱或者刚好收支平衡。这两种形式的转售对你都存在着潜在的机会。但是，第二种形式的转售的风险会更大些。 

     在你调研期间，你必须判断你所调研的特许经营项目属于哪种形式的，还有你认为如果你经营一段时间后它又是属于哪种形式的。不要做它将会是他原来的那种形式的特许经营项目的假设。 

     那么你怎样才能够得出以上结论呢？首先是问一下自己下面的问题：出售特许经营项目者的动机是什么，为什么他们要跳出这种特许经营？他们打算退休么、还是只是想过一个平静的生活或者他们试图逃避每周80小时得不能忍受的“折磨”和不间断的与员工的争论？他们是否知道在不久的将来的某些变化将使这个特许经营项目的可行性降低，因此他们想提前撤出。 

     冒着显得愤世嫉俗的危险，这只是表面的信息。从你的角度将会有很少挖掘出事实的可能性。因为大部分的销售者都知道如果他们告诉你这个项目风险很大，你将会不再从他那里购买特许经营项目。因此他们都将自己要出售的特许经营项目包装得很好，让你很难发现其中的漏洞。 

     为了安全起见，你不仅要跟出售者谈，而且还要寻找其他的信息来源。这些信息来源应该包括本行业中的授权者还有其他的竞争连锁店的信息。从出售者那里，你因该知道下面的信息： 

     1、他得出售动机是什么？这些原因完全可信么，其中是否涉及到一些将来消极的因素？ 

     2、这个特许经营项目在未来一年或两年内的经营业绩怎样？这个特许经营项目的趋势是什么，得出这种趋势的原因证据是什么（特别是在现在的趋势是平坦或者负面的时候）。 

     3、这个特许经营项目中的员工的情况怎样？在赢利的生产状态下，保留主要的院中有多重要？你多确信他们打算留下么? 

     4、如果这个特许经营项目是依赖的地点成功的, 不动产的地位是什么?对于继续租借还有没有什么困难？是否有预定的公路建设或者其他项目能够影响这个特许经营项目的继续在本地点营业。 

     5、他们是否知道一些目前还没有像你透露的可能阻碍本项目将来发展的事情？确定问了这个问题，并且你的律师将他们的回答写进了购买的契约中来保护你的利益。 

     你也应该去授权者那里进行一个比较完全的调查就像你购买一个新的特许经营项目一样。这将给你能够了解本特许经营的有价值的信息，并且还能够确保你向出售者问了正确的问题。 

     最后，你应该要求授权者来确认你从出售者那里得到的信息。授权者不愿意做这些工作因为他们不愿意负法律责任。但是他们同样不愿意你以一种欺骗的方式加入他们的体系。如果出售者对你不诚实的话，你将从授权者那里得到一些线索。 

     这篇文章主要讲了一些转售的负面的潜在因素。不要误解，转售还是很有前途的，只要你避免一些基本的错误。多投入些时间去获取相关信息，你应该能够成功的。

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