新市场与新命题

　　过去一年，欧美发达国家购买力持续疲软，使以外销为主的行业一度面临巨大的库存压力。不过进入下半年，随着南美、非洲等第三世界新兴市场的不断开拓，不少企业库存得到了消化，元气也有了明显好转。经济危机之后，行业洗牌让有实力的企业脱颖而出，而他们也不得不面对一些新命题。

新的市场
 
　　在告别了艰难的淡季后，9月份伞业开始转入生产旺季。而为了更好地把控国际市场，不少伞企还酝酿着更大的动作。

　　眼下，晋江东石鸿盛雨具有限公司生产车间已是一派忙碌的景象，工人们正赶制一批销往巴西的雨伞。本月底，这批雨伞将和仓库里三个柜的货一起运往巴西。
 
　　“与今年上半年落满灰尘的库存雨伞相比，如今仓库空了许多。”鸿盛公司董事长王清鸿露出了笑脸。他说，非洲、南美等市场的日趋活跃，加快了企业库存的消化。上月底，王清鸿刚刚结束为期半个月的巴西考察行程。除了参加当地一个大型展会，拿到一些订单外，还拜访了新老客户。巴西是南美第一人口大国，国民消费意识比较超前，每年雨季长，市场份额比较大。经过前阶段的开拓，今年鸿盛雨具出口巴西的数量预计可以做到五六十柜（每柜约七八万把）。按照目前掌握的订单，明年有望增加到100多柜。其实前几年，鸿盛雨具或多或少都有做南美市场。金融危机，出口发达国家受阻后，鸿盛雨具开始加大了南美、非洲等新兴市场的开拓力度。特别是进入下半年，鸿盛雨具对南美等新兴市场的出口，普遍都有十多个点的增长率，发达国家则持续负增长，但出口总额基本持平。
 
　　与此同时，东石几家出口量比较大的伞企都透露前阶段的库存压力已得到了较大缓解，接近正常的生产状态。梅花伞业股份有限公司一位高层坦言，去年下半年到今年5月份，是梅花较为吃力的一段时间，库存量最高峰上亿元，公司受到了不小的冲击。而去年10月份以来，钢材，塑料米等主要原材料价格的大幅波动，一度给企业带来不少困难。为了盘活资金，不少东石伞企纷纷选择了降低出货价格，让利给经销商的方式缓解库存压力。
 
　　为了更好地把控国际市场，不少伞企还酝酿着更大的动作。王清鸿打算在巴西设立一个销售点，进一步开拓、辐射整个南美市场。同时，在俄罗斯、意大利设立代理商，加大对终端渠道的自主掌控能力，增加危机的预防能力。梅花伞业也于近段时间拿到了德国、法国、香港等国家和地区的企业境外投资资格证书，进一步开拓欧洲市场，佳乐美也在今年初在美国成立了分公司。

内销的挑战
 
　　由于大部分一线城市仍在受到经济危机带来的打击和负面影响中，中国二、三线城市蕴含更庞大的商机和经济增长潜力。

　　金融危机的影响，并不仅限于外贸型的纺织服装企业，众多的内销品牌亦遭遇冲击。
 
　　从国内男装上市公司的业绩来看，在金融危机的冲击下，多数日子并不好过。七匹狼的中报数据显示，虽然上半年七匹狼实现收入7970.53万元，较上年同期增长4.14%。但其收入增速出现明显放缓的趋势，其中一季度收入增速为21.8%，而二季度收入增速为-12.03%。而雅戈尔、杉杉等企业的营业收入同样出现了负增长。
 
　　冲击的最直接表现形式就是库存的大幅增加，据记者了解，目前，多数男装品牌都面临着一个去库存化难题，七匹狼半年报显示，至去年年底，七匹狼存货数超过4亿元，而至今年6月，其存货数额仍有3.2亿元之巨。
 
　　与此同时，金融危机对国内男装的高端战略亦是一个打击。一业内人士告诉记者，此前，不少闽派男装品牌都已启动高端战略，但因为金融危机的影响，各大品牌不得不暂缓高端战略。
 
　　同样专注于国内市场的体育用品行业，显示出了强大的生命力。据已公布的数据显示，泉州几大运动品牌明年一季度的订单，增长均达两位数以上。特步首席财务官何睿博表示，订单增长不俗，主要就是受惠于公司在二、三线城市的销售情况较为理想。
 
　　行业分析认为，由于大部分一线城市仍在受到经济危机带来的打击和负面影响，中国二、三线城市蕴含更庞大的商机和经济增长潜力。国内体育用品品牌，也纷纷为此调整了战略。特步（中国）有限公司总裁丁水波表示，未来公司将会注重发展中国中部以及东北等地市场，即将在香港上市的匹克，其招股说明书也明确表示，将每年新增1000家门店，主要用于拓展国内二、三线城市的市场。“可见，新一轮跑马圈地将在国内二、三线市场掀起”。

新命题
 
　　市场的不确定性，让企业主担心有订单时没工人，有工人时没订单。这便是泉州企业所面临的企业管理提升问题的一角。

　　福建省轻工工艺品进出口商会相关负责人黄先生介绍，从整个行业看，目前还没有走出经济危机的阴影，一些作坊式的、管理不规范、研发能力差的小企业几乎都退出市场，部分中等企业崛起，“存活下来的企业开始慢慢尝到甜头，接收倒闭企业转移的订单。”
 
　　在今年８月份，福建省轻工工艺品进出口商会举办的供需会上，来自湖北的企业老板刘先生意外发现好几个熟面孔，坐下来一谈才知道，原来为这些客户做加工的企业倒下去了，只好重新寻找加工厂；一家外贸公司的负责人吴先生告诉记者，经济危机发生以后，外贸公司一度停滞，等有了单子找厂家，发现好多都倒了，要么就是停产，临时根本找不到工人接单生产。
 
　　来自官方的数据显示，今年前7个月，玩具、工艺品等圣诞节用品的出口量均出现了超过20个百分点的下滑。在这样的形势下，相关外贸企业逆势发展靠的是什么？近两个月一直都在企业走动调研的黄先生认为，尽管出口总量下滑，但抵御风险能力不足而倒闭或停产的企业也多，“例如原来100家企业分享10亿美元订单，现在变成50家企业分享7亿美元订单，洗牌之后挺住的企业，有新发展也很正常。”
 
　　在经济不景气的时候，企业能守住阵脚、安营扎寨就是最好的进攻，设备随时可以买到，工人却不是能招之即来的。如何破解这个难题？受访人员的说法，除了耗着养起来、增加福利、从各方面关心工人之外，都会加上一个前提：“总得先招到工人才行啊！”
 
　　市场的不确定性，让企业主担心有订单时没工人，有工人时没订单。这便是泉州企业所面临的企业管理提升问题的一角。而企业管理，涉及了企业日常运作的方方面面，特别是危机关头，更凸显了精细化管理的重要性。去年底到今年，泉州企业界多次前往江浙和广东一带考察。泉州市总商会主席、恒安集团总裁许连捷说，尽管泉州企业多年打造的品牌、销售渠道等，让泉州不少企业在这次危机中经受住了考验，但也暴露出了泉州企业在企业管理方面的很多缺陷。恒安于去年底启动的二次变革，在企业内部推进精细化管理，单企业的运营成本，就可能做到年省4亿元。

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