廖文伟：“邻家女孩”连出一片天地

　　走在泉州繁华的商业街，“邻家女孩”清新清纯的店铺装修风格定会让人眼前一亮。目前，“邻家女孩”在全国拥有160多家连锁店，这个地道的泉州女装零售连锁品牌，为何能在竞争激烈的女装行业中脱颖而出？笔者专访邻家女孩服饰有限公司总经理廖文伟，详解其创业之路。

下海创业到自创品牌
 
　　1996年，廖文伟放弃了令人羡慕的事业单位工作，下海创业。“最早的时候，我在中山路开了一家服装店，男女装都卖，主要卖牛仔裤。”廖文伟说，因为定价不高，生意不错，他也赚到了创业的第一桶金。
 
　　随着服装市场竞争越来越激烈，廖文伟和几个合作伙伴对市场进行分析后，决定放弃男装，单营女装。
 
　　2003年非典时期，廖文伟最常做的事就是在家上网。有一天，他在网上看到一个故事，大意是一个女孩子总是羡慕邻家的一个女孩，因为邻家的女孩经常有新衣服穿。看完故事后，“邻家女孩”这个名字就一直在他脑海中浮现，“我觉得这个名字听起来很亲切，很舒服，就把它作为商标注册下来。”
 
　　“邻家女孩针对的消费群是17岁到28岁的年轻女孩子，这个年龄段的女孩子爱漂亮，服装款式一定要多。”自2004年引进连锁经营的管理模式起，邻家女孩开始打造“女装零售连锁自主品牌”，并逐步确立了款式多样、价格适中、更新快速的经营特色。

单店到160多家连锁店
 
　　在大多数女装仍徘徊在打折与走量之中时，廖文伟带领下的邻家女孩，已经酝酿了未来3~5年的战略发展规划。“要脱颖而出成为行业佼佼者，一方面要有长远发展的战略规划，另一方面也要有持续作战的经营实力。”廖文伟表示，“‘邻家女孩’将持续致力于品牌建设，通过文化魅力感动更多的邻家女孩，为实现品牌战略目标做足文化层面的铺垫。”
 
　　廖文伟轻松幽默的谈话中透露着一股自信。他说，品牌内涵、品牌形象、服务水平和品牌文化等是无法复制的，它既是品牌独有的东西，也是最终影响顾客决定的关键因素之一。据了解，“邻家女孩”从创牌到现在，一直注重品牌文化建设，立足长远发展，已逐步成长为零售女装中较具代表性的品牌之一。
 
　　7年磨一剑，邻家女孩从2003年的1家店，到目前的160多家店，其发展不是瞬间的膨胀，而是经过多年的辛勤耕耘和努力才有的成果。目前，“邻家女孩”已经在南方各省市市场确立了经营事业圈，廖文伟自信地说，“品牌定位清晰，战略发展规划有序推进，以及各连锁店的经营良性，会吸引更多的事业加盟商。”

构建创新经营的团队
 
　　廖文伟带领的邻家女孩经营团队，一直坚守稳步发展稳健经营的理念，“在经营上，我不赞成冒险，在激烈的竞争中，能持续稳健的发展，就是胜利”。廖文伟介绍说，“邻家女孩从第一个店开业，发展到现在的连锁经营规模，靠的是一个良性循环的经营团队，以及稳中求进的经营思路。面对千变万化的市场，企业练好内功，保证能向市场持续发力，才能更好地赢得市场地位。”对于廖文伟而言，从创业至今，经历了2次金融危机，他一直通过自身的不懈努力，推动企业的发展，而长期的经营摸索，也使他从一个青年创业者成长为一个洞察犀利、稳中求进、善于经营的企业家。
 
　　廖文伟认为，人才是企业未来发展的第一位，他的目标是构建一支实战经验丰富、善于创新经营的团队，以实现企业每一个发展阶段的跨越，推动企业可持续发展战略，实现全国连锁经营事业的宏伟蓝图

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