奢侈品转嫁：青少年市场

　　零售商越来越重视年轻的奢侈品消费者，并聚焦于范围广泛、价格适中的当代设计师品牌服饰。Harrods百货计划在明年年底推出一款面向青少年品牌的高档牛仔条纹布，专供Religion、Rock and Republic 和 Diesel等品牌；Selfridges百货今年秋天将在三楼辟出一个新的当代时尚牛仔服销售空间：Harvey Nichols则撤掉了家居用品部门，开始设计一个针对年轻顾客的当代时尚用品楼层，将于明年1月开业。 “这里入驻的品牌将包括Alexander Wang和他的副线品牌T by Alexander Wang等，后者在青少年顾客中非常流行，”埃弗瑞·奥茨说。

　　在零售业咨询机构WGSN的商业编辑安吉拉·林士(Angela Rumsey)看来，这是一种合乎逻辑的行为。“品牌厂商瞄准年轻观众是有道理的，”她说。“他们是下一代的消费者。”不过，林士表示，奢侈品牌“需要研究下一代群体是如何消费的，并注重科技含量。他们还需要更好的了解社交网络和沟通。年轻消费者希望与他们所购买的品牌对话。”

　　一些成功的品牌已经在适应这一趋势。青少年杂志《17岁》(Seventeen)本月推出了一款iPhone应用软件，让读者可以购买每期封面女孩所选择的“最爱产品”。MTV一直在打造Seenonmtv.com。在这个网站，观众可以按照剧集追寻，购买《好莱坞女孩》(The Hills)、《欲望都市》(The City)等节目中明星所穿戴的衣物。来自娱乐商业杂志《组合》(Portfolio)的资料显示，该网站年营业收入达到2000万美元，每月页面访问量达到3000万次。

　　然而林士表示：“你不能像对待前一代人那样对待如今这一代年轻消费者。他们有很多不同的优先考虑，环保是他们极其关注的一大事项。他们非常成熟。奢侈品牌需要创造出能直接吸引他们的东西。我还没有看到这一点。”在针对这个新学期的促销活动中考虑这一点吧。

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