商家促销背后：销售额止跌企稳，利润大增无望

　　节假日销售成为重头戏 

　　上半年连续不断的节日——“春节”、“情人节”、“三八”妇女节、端午节、“五一”劳动节、“母亲节”……给商家提供了促销的素材，令节假日成为商家销售额增长的重头戏。 

　　据统计，上半年共有节假日61天，其中包括节日23天，双休日38天，根据上海市商业信息中心“上海消费市场信息快速反映系统”监测数据显示，61天上海的节假日销售达到了158.39亿元，占上半年样本监测总额的49.1％，从销售比重来看，今年上半年节假日的销售比重比去年同期有所上升，比重上升了0.5个百分点。其中，节日销售占上半年销售总额的22.8％，双休日销售占比26.3％。 

　　齐晓斋介绍，当下的经济危机中，促销活动确实带来了业绩的提升，消费者似乎也需要这种活动，促销减少了消费者的心理压力，某种程度上起到了心理安慰的作用，但是随着百货之间的竞争加剧，促销大战会在下半年愈演愈烈，因此创新性的节日营销显得愈加重要。 

　　他建议，商家不排除在加大促销力度外，令促销的主题尽可能更多元化。除了单纯折扣诱惑外，各类商家不妨加大力度抓好自己的VIP客户，有的商场的VIP顾客消费贡献率逐年上升超过了6成。此外可对适当进行商品结构调整，有的商场增加小吃零食、休闲饮料食品区域吸引了附近白领人流，提高了利润。有的商家利用淡季调整自己的品牌。 

　　统计数字显示，2009年上半年，上海市实现社会消费品零售总额2506.13亿元，同比增长13.8％，实现了平稳增长。 

　　“目前的销售没我们之前预想的那么悲观，上半年还是有增长。”李国定告诉记者，由于金融风暴后营销活动加强，因此销售保持了增长，只是增速趋缓，“现在我们不能再像过去那样等客上门，要和供应商开展互动，积极营销让利，共同拉动内需。” 

　　齐晓斋认为，在上半年的销售中，节假日销售成为消费市场中最为重要的部分，通过节假日的各种营销活动，对上海经济发展的带动具有重要的意义。同时，他还希望通过开设免税店，以及降低银行卡刷卡费率等方式，进一步促进消费升温，拉动内需增长。

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