叫板国美苏宁，郭台铭出手百亿卖家电

　　台湾首富、代工巨头鸿海集团掌门人郭台铭一向就是媒体“红人”。8月份，郭台铭深陷美国“偷税门”，成为聚光灯下的“明星”；近期，由他投资的《白银帝国》在大陆轰轰烈烈公映；李开复创业的“创新工场”也出现了郭台铭的身影。日前，郭台铭再次爆出猛料：斥资百亿新台币，进军大陆3C及家电连锁卖场，未来2-3年内，将开超过万家连锁店，规模将远超国美和苏宁。一直做代工的鸿海，为何要在卖场投巨资？鸿海能否在该市场立足？

　　联手麦德龙投资百亿新台币

　　据了解，鸿海集团的万家连锁店通过两部分来完成：一方面依托子公司广宇，利用其投资的3C渠道“赛博数码”进行扩充，目前赛博数码在大陆有近40家店，是3C连锁卖场中的重要力量。另一方面，鸿海将与麦德龙展开合作，双方将于2010年合资在上海开设第一家MediaMarket。MediaMarket是麦德龙旗下的欧洲最大的电子卖场，预计两年之内鸿海将与其合作在大陆开设超过万家门店。

　　目前大陆的3C和家电卖场，主要被国美和苏宁两大巨头把持，市场短期内难有竞争者搅局。鸿海的加入，有望打破此前二者形成的均势格局，引发一轮新的竞争，从而改写大陆的卖场版图。

　　不过，对于鸿海的“万店计划”，帕勒咨询资深董事罗清启表示，两年开上万家店不现实，谈判需要时间，装修也需要时间，国美十年才开了1300家店，有的还是通过并购方式获得，鸿海的这个计划更可能是其摆出的一个姿态。

　　建渠道一石二鸟

　　对于一直坚持在代工领域发展的鸿海来说，此次高调表态大规模进军3C及家电卖场，自然是“此中有深意”。

　　进军渠道圈，对鸿海来说无疑将完善其产业链。鸿海一直以代工闻名，代工企业缺乏品牌和渠道，更多的主动权掌握在客户手中。如果能建立自己庞大的渠道体系，不但有利于鸿海今后打造自己的品牌，也有利于强化鸿海与客户的代工合作关系，借助强大的渠道优势，将自己与客户绑得更紧。可谓一石二鸟。

　　尤其值得一提的是，郭台铭选择此时出手，正击在了大陆3C及家电卖场龙头老大国美的软肋上。由于黄光裕案件一直悬而未决，国美不得不收缩战线以求自保，今年上半年国美新开了30家门店，总店数减少约80家；今年下半年预计会关门20家以上。此外，国美旗下的三联又面临着账户被查封的危险，而国美也表态不会对三联再注入资金。乘着业内龙头国美阵脚大乱军心不稳之机杀进这个市场，可以起到事半功倍的效果，遇到的阻力也会小很多。

　　中国电子商会副秘书长陆刃波表示，3C在大陆市场还有巨大的发展潜力，鸿海制造能力很强，跟品牌厂商关系密切，加上资本雄厚，刚好利用这个机会进入大陆市场，占据以后的市场份额。

http://cn.ppzw.com/2009/

1