女鞋达芙妮欲主攻内销市场

    【环球鞋网】继鞋业巨头百丽国际(01880.HK)在其中报中表示将继续减少运动服饰代理业务比例后,达芙妮国际(00210,HK)亦有类似想法。日前,达芙妮国际在其中期业绩报告发布会上称,将退出耐克、阿迪达斯两品牌服饰的代理业务。

    但这并不像是资金紧缺的无奈之举,因为达芙妮国际宣布,将维持全年增设350个“达芙妮”及250个“鞋柜”销售点的目标,这一决策受到了投资者的认同和追捧。

    达芙妮毛利率59%,鞋柜54%

    据半年报显示,达芙妮集团2009年上半年营业额增加11.5%至27.7亿港元,录得经营盈利4.08亿港元,同比增长14.3%。包括期内发出的认股权证之公平值亏损,权益持有人应占盈利为2.6亿港元。

    金融海啸影响下,达芙妮仍有增长,业内有观点认为,其另一个核心品牌“鞋柜”的表现功不可没。财报显示,今年上半年,达芙妮旗下“鞋柜”店铺总数达到了727个,营业额上升65.9%,单店销售增长率亦增长了5%。

    尽管在租金成本和新店开张上有不小的成本压力,但财报称达芙妮品牌仍保持了59%的毛利率,而鞋柜作为新品牌,亦有毛利率54%,在下半年内,该公司还将增开122个“达芙妮”及139个“鞋柜”销售点,从而促进品牌业务的发展,特别是在二三线市场。

    旗下代理耐克店计划全关

    不过在达芙妮整个下半年所计划的“高歌猛进”中,还有一支与主旋律不相符的“小曲”,那便是逐步结束其运动服品牌的代理业务。

    达芙妮半年报显示,截至6月30日,达芙妮半年内关闭了21间自己代理的“阿迪达斯”销售点,目前仍剩余107;其代理的“耐克”店则仅余8间,上半年共关闭了20间。而8间“耐克”店铺将在下半年内全部关闭,而107间“Adidas”销售点则不一定关闭。达芙妮国际投资者关系副总经理应宗杰表示,公司正在商讨转手事宜。言下之意,达芙妮似乎已打定退出运动服饰代理业务的主意。

    除了上述决定,从其他地方也看得出达芙妮对代理业务的调整———去年全年内,达芙妮国际获得了“Arezzo”、“Sofft”及“Born”品牌的代理权。不过整个上半年,仅增设一个“Arezzo”、“Sofft”及“Born”销售点。

    这种基于代理模式的调整与百丽国际有异曲同工之妙。百丽的半年业绩报告称其代理业务不理想,代理的耐克和阿迪达斯同比增长2.5%。而耐克和阿迪达斯旗下的子品牌匡威和锐步等二线运动服饰品牌的业绩不增反减,同比减幅达11.3%。因此,百丽已陆续关闭了经营情况不好的相关门店达346家。

    “百丽和达芙妮的调整,都是为了在内销市场中集中精力运作好自己的强势业务。”服饰行业独立分析人士廖洁容认为,不少投行都认为服饰鞋类生产、销售企业被证明抗风险能力较强,下半年是增长的关键时间点,集中优势资源更有利于提升品牌。

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