鞋服品牌“名品进名店”不宜一进了之

   【环球鞋网】近日，在温州召开的“名品进名店”对接展会顺利落幕。据悉，来自全国各地的300多家大型百货商场、30家连锁鞋城的负责人，参展的温州知名鞋服企业达成合作意向超过500个，按组委会的说法，如果展会上达成的合作意向全部“落地”，经济效益将超过百亿元。显然，此次“名品进名店”取得了阶段性的胜利。然而，“名品进名店”不宜一进了之，而需“宜将剩勇……”套用孙中山先生那句名言：“革命尚未成功，同志仍须努力”。

    政企合力，缔造多赢

    去年入秋，金融危机席卷全球，鞋服企业首当其冲，生产成本上涨、消费低迷、外贸不畅、劳动力成本增加，一把把利剑悬在鞋服企业头顶，企业如履薄冰、战战兢兢。为帮助企业稳渡危机、转型升级，温州市市委、市政府提出“拓市场、保增长”战略举措，计划在全国100多个大中城市建设温州名品购物中心，这便是著名的“温州名购”工程。此次展会是由温州市政府和中国百货商业协会共同主办、商务部特别支持的，也是温州名品与国内百货业的一次联姻，是温州市委、市政府“温州名购”工程的进一步探索与落实。

    政府“搭台”，企业“唱戏”。今天，温州许许多多的鞋服企业借助政府实施的“温州名购”工程给予的优惠政策，使得名品进了名店，那是不是一进了之了呢？是不是必然会达到共赢或多赢了呢？我想，前途是光明的，道路必定是曲折的。

    实事求是，顺势而进

    毫无疑问，“名品进名店”是温州品牌抱团拓市场的创新之举，按中国百货商业协会会长楚修齐的话来讲，它开创了国内品牌进入百货商场的新途径，是温州产品拓展国内市场的积极探索。其实，“名品进名店”还需警惕概念化和“水土不服”。
   
    被誉为“中国鞋都”的温州，鞋服品牌在市场上最为活跃，猛一瞧，都是名品，奥康、康奈、吉尔达、红蜻蜓、日泰、法派、报喜鸟、森马、庄吉、乔顿、腾旭等等，但每一个品牌都有其自身的特点、消费人群、市场关口，所立足的市场也不尽相同，所以，我们鞋服品牌“名品进名店”必须具体问题具体分析，因地制宜，实事求是，步步为营，那样才不会趋于被动的境地，那样我们才能掌握市场的主动权。当然，鞋服“名品进名店”不跟风，不盲动，不搞“一刀切”，并不是让鞋服品牌消极等待，而是需要我们在积极的努力下，审时度势，顺势而进。

   练好内功，找准定位

    说实在的，“名品进名店”对于鞋服品牌的拓展是一件极大的幸事，但是“名品进名店”并不是万事大吉了，打铁还需自身硬，鞋服企业需要深练内功、强身健体，赋予鞋服品牌新的内涵和品质，鞋服品牌才具强大的生命力，才能获得消费者的青睐。内因是事物存在的基础，是一事物区别于他事物的内在本质，是事物运动的源泉和动力。外因是事物存在和发展的外部条件，但不能改变事物的根本性质和发展的基本方向。所以，练好内功是“名品进名店”取得成功的关节点。
   
    诚然，“名品进名店”是培育高端品牌的一种有效载体，旨在推动一批名品进入一流营销渠道，从而进一步拓宽内销市场，提升温州品牌的高端形象。但是，温州鞋服品牌一向是以“专卖”营销为主要渠道，在国际大牌密布称雄的百货商场并没有强势，一旦进入，便会迎来更为激烈的竞争，为了避免“水土不服”，鞋服品牌还需找准定位，杜绝“一进了之”的麻痹思想。
   
    鞋服行业是典型的传统行业，整合渠道资源、完善营销网络、培育现代商贸业态已是必然趋势，但是，“名品进名店”还需一个前提，那就是鞋服品牌的产品质量、企业文化、经营理念必须和名店相吻合，否则即便进入了，也难以达到双赢。

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