绵阳：浙江客商的乐园

　  目前，浙江客商在绵阳投资项目已经达到１４７个，企业上百家，协议引资超过８０亿元，实际到位资金近２０亿元。浙商在绵阳投资涉及各个产业，工业投资最多并集中在水电、医药、印刷等领域，三产集中在房地产和商贸领域。

　　小生意造就大老板

　　“我准备搞个天成牛肉品牌。希望５年内做到１００００头牛。”前不久，在政府主要领导和浙江客商的座谈会上，徐建荣显得豪气万丈。

　　１９８９年３月，２０岁的徐建荣身揣３０００块钱出门闯荡，与３名同乡从安徽、湖北、陕西一路来到四川。１６年来，善于吃苦的徐建荣做的都是别人不愿干、别人看不起眼的小生意。他在绵阳办的第一个厂，产品是用菜油沉淀物调配而成，防预制件粘在地上的涂抹油。徐建荣骑自行车跑遍了绵阳周边的预制件厂，这不起眼的涂抹油，每年为徐建荣挣回３万元的利润。不怕吃苦的徐建荣自然不会满足于这笔收入。不久，他又做起了废品收购生意。

　　“有一块钱，浙江人会想到挣成两块钱。”徐建荣现在又投资５００万元建肉牛养殖加工基地，准备创绵阳第一个净鲜牛肉品牌，已经不缺钱的他在火热的天气下仍与职工一起干得很卖力。他说：浙江人不仅舍得吃苦，而且只要看准了的事，不做出个模样来决不罢休。

　　盯住长虹不放松

　　“我在绵阳给长虹配套，长虹做大我也做大，我有信心在绵阳发展。”黄河电子有限公司董事长刘岳孟从１９８６年开始就认定要和长虹合作，盯住长虹发财。

　　刘岳孟的黄河电子是为长虹提供紧固件、结构件及扳金件最大的配套企业之一。１９８６年，在陕西西安做五金交电生意的刘岳孟听说长虹要上彩电生产线，立即来到人生地不熟的绵阳。经过三顾茅庐，在长虹大门口蹲了几天才和长虹相关部门的人联系上。因刘岳孟的产品质量还不错，长虹订了约８０００元的货，随后逐年增加。

　　成为长虹较大配套企业是由于刘岳孟即使不赚钱，也要满足长虹的需要。对此，长虹也很感动，和刘岳孟的合作关系越来越牢固。从１９８６年到１９９２年，长虹彩电产量逐年翻番，刘岳孟与长虹的交易额也随之翻番。１９８７年双方业务量仅６万元，到了１９９３年，增至５００万元。

　　刘岳孟是温州人。在他２０岁时，陕西的黄河电视机厂需要一种零配件，刘岳孟接了这个单，只身到北京，把两麻袋电器元件坐火车扛到西安，赚了２００多块钱，这样的生意做了好几年。几年后，刘岳孟成了温州最早的一批百万富翁。后来刘岳孟回到温州发现，百万富翁已不算富，他感到了压力，决定赶超别人。１９９７年７月１日，刘岳孟主动将黄河电子搬到绵阳。８年下来，他从５６０万元发展到现在的２亿多元资产。

　　不怕累的浙江客商

　　王均瑶累死在创业路上，他是浙江人的楷模。刚落户绵阳的旺客隆超市总经理陈绍忠对王均瑶推崇备至。

　　“温州人，只要能赚钱，都去做。有１万，想１０万；有１０万，想１００万，有不少不起眼的老太太，已经有几百万了，还在做些擦皮鞋、卖小菜的小事情。”今年４８岁的陈绍忠在高中毕业时就开始了自己的创业历程。当时，由于父亲多病，加之要供养三兄弟念书，家里欠了１０００多元债。三兄弟分家，作为老大的他承担了８００元的债务。出发前，陈绍忠借１０００元钱，留５０元在家，怀揣９５０元进点货从温州到武汉，然后乘船到重庆市。１７岁的他身体单薄，肩上扛着两个包，手里提着两个包，摇摇晃晃登上朝天门。几大包里装的全是钥匙扣、纽扣、拉链、表带之类的小百货。

　　到四川后，他居无定所，哪里逢集，他就往那里赶，资中、资阳、灌县、彭县、青城山……２１天挣了２４０元。这是陈绍忠的第一桶金。干了一年多时间，他又往新疆、东北一带跑。每次货卖完了，又回到老家进货。直到后来生意做得稍大一点，才依靠托运。

　　１９８８年，陈绍忠到北京帮厂家推销电缆，销售出去就分成，销不出去自己承担费用，没有一分钱工资。陈绍忠早出晚归，挨个挨个拜访用户，终于在亚运村签下第一笔单，净赚７５００元，当年赚了３万多元。陈绍忠“累得，跑得”，给厂家留下良好印象。后来，他代理了多个知名品牌产品，最好时期在北京的公司年销售额达到１．１７亿元。后来因为三角债严重，他决定改行做百货超市。陈绍忠说：西部人脚步较慢，观念也较保守，温州人“走路像开车”，喜欢做事，喜欢忙碌；王均瑶累死了，其实王均瑶是温州人的榜样。

　　依靠诚信做大规模

　　在绵阳，拥有４家分公司的杨书礼资产上百万。２０年前，他只有一个小店铺。诚信的经营理念和品牌意识是杨书礼制胜之道。

　　１９８４年，一个偶然的机会，杨书礼来到绵阳，从朋友那里借了１００００块钱，做起了眼镜生意。当时，绵阳的眼镜行业被称为摆地摊的，“常常被误认为是骗子。”杨书礼说，由于讲诚信，在国家还没实行质量三包时，他就实行包修、包退、包换。创业初期，杨书礼每天起早贪黑，又做老板又当打工仔，一年３６５天没有一个休息日。

　　浙江商人有一大法宝，就是做生意把眼光放得远，如果要投入一个行业，没钱借高利贷都要去做。杨书礼在绵阳掘到的第一桶金的资本就是向朋友借的高利息资金。

　　政府给 ９９℃加１℃

　　“９９℃再加１℃才能沸腾”。四川省浙江企业联合会会长罗志宏将绵阳与浙江台州的经济发展现状作了对比，他说：“现在浙江２００多个门类的产品在全国占优势，不是政府规划出来的，而是老百姓自己干出来的。绵阳地处内陆不是阻碍经济发展的主要原因，全民重商才是关键！政府要给９９℃加１℃，引导百姓亲商、爱商，激发民间追逐财富的热情，这才是事关绵阳未来发展的大计。”

　　为切实做好对在绵浙江企业的服务工作，打造诚信投资环境，实现以商招商的目的，市政府决定由市级部门对口服务１０２户在绵浙江企业。对口联系服务的市级部门要经常深入企业，了解生产经营情况，倾听意见和建议，为企业献计献策，协调和解决企业在生产经营和生活中遇到的实际困难和问题，创造宽松、优良的创业环境。市政府对对口联系服务在绵浙江企业的市级部门作出了要求，要成立相应的工作机构，行政一把手为第一责任人，明确工作职责和工作目标，指定专人负责衔接和办理所联系服务企业的有关事项；承担对口联系服务的联系人必须严格遵守廉政规定，不得接受企业任何形式的馈赠；市政府将定期对市级部门对口联系服务浙江企业的工作进行测评，并将此项工作作为年度目标考核及奖励的重要依据。

　　绵阳着力打造一流投资环境，感动和吸引着浙江客商。

　　“绵阳最吸引人的是科技资源和投资环境！”浙江省政府驻川办主任宋世革说。“有了联络员，企业的事情好办了。”浙江客商李孝开在政府实行联络员制度后，很快把一些难办的事情办好了。

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