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胡润:躲在富豪背后的神秘人


[  东北新闻网    更新时间:2009/9/3  ]     ★★★

  商业模式

  “《欧洲货币》很重视、尊重我们,他们为我们提供极具实力的研发人员,专门来帮助我们核查相关的数据。”

  2003年10月,胡润接受《南方都市报》的采访,在谈到合作关系的时候,胡润表示双方的关系很紧密,旗下的《中国货币》则是双方合资的。

  “至于盈利模式,坦白地说,这正是我一直在思考的问题,我们会考虑与各方进行合作,而像‘中国货币企业家峰会’就是一例。”

  此时胡润有一个“超百富榜”的概念,包括经常性的论坛和会议,出版相关丛书,这里面有一种互动,获得一些收入的同时能为排行榜积累人脉资源。

  同时期《河南画报》刊载《胡润排了富豪榜还是穷》一文,文中列举了一段数据:根据上海淮海路和华山路地段的租赁费用,胡润的6人办公室,估计花费5万元左右。今年4月,胡润重新招聘了4名员工,工作了6个月到10月份,员工的薪资大约是15万元。

  2005年年初,业界突然传言称,胡润与欧洲货币解除了合作,这一消息后来得到证实,换言之两届之后,胡润再度面临变化。

  《京华时报》刊载《胡润与〈欧洲货币〉正式离异》,文中援引分析人士的说法:胡润的投资者撤资是因为他没能赢利。因为《欧洲货币》与胡润合作出版的《中国货币》,两年下来入不敷出。

  还是让人有所费解,因为在2004年的时候,商业模式有了突破,百富榜被冠名为,“观澜湖2004胡润百富榜”。这是一个很重要的赞助。当年,第一名是黄光裕,第二名是陈天桥,第三名是荣智健。两个子榜单则同两外两个品牌联系,宾利2004胡润强势榜,奥迪2004胡润IT富豪榜。

  在2004年10月12日的发布会上,胡润强调,“他们没有办法参与百富榜,他们不会有什么影响对我们的工作。”

  稍后《福布斯》发布富豪榜,之后周鹏接受《新京报》采访,一个问题是:你认为福布斯中文版和胡润的富豪榜有什么不同?

  周鹏回答:《福布斯》中文版是一份杂志,有自己作为媒体的客观公正的立场,我们的富豪榜一直以来都是一个品牌栏目,而不是一个供出售的商业味道浓厚的商业项目。

  2005年1月胡润推出了“2004中国千万富翁品牌倾向调查”,涵盖汽车、宾馆、航空公司、私人理财机构、信用卡、手表、服饰、酒类、高尔夫俱乐部、EMBA项目等等共19项。

  6月在接受大连电视台《第一访谈》时,胡润谈了这个问题,“在英国哪一个地方足球队都有很多的广告,但是它足球还是足球。”

  此后,营收问题似乎解决了。2006年10月11日,《2006胡润百富榜》出炉,张茵成为中国第一位女首富,同时也成为这颗行星上最富有的女白手起家者,财富270亿元。蝉联两年中国首富的黄光裕,以200亿元位居第二名。这很有意思,但是媒体有其他关注点。

  胡润在接受《新京报》采访时表示:今年“非常好”,收入比去年增长了2.5倍,收入已经超过千万,而他们团队总共不过30人。

  在《2006胡润百富榜》出炉前一天,即10日,胡润接受《东方早报》的采访,他详细谈了他的商业模式:

  我们赚钱的是两块,一块是杂志广告,我们的《胡润百富》的定位就是为高端人士提供服务,因此有不少高端的广告客户。另外一块就是活动,包括严肃的论坛以及晚宴。当然,还有一些其他的活动。(据说其杂志广告收费高达20万元/页)

  胡润特别指出:看看我们的杂志,现在的发行量已经有4万份了,这是有BPA认证的。国外客户很认可我们的定位和读者群。其实通过一些慈善活动,他们已经能够看到我们主要的参与人群就是他们的目标受众了。

  这里的核心在于,胡润通过富豪榜清晰地拥有了高收入群体的数据库,并且实际上,奢侈品品牌其实缺乏理想的推广途径,现在胡润起到了很好的媒介作用。

  胡润在发布会上面对媒体直言:我们的活动有较为严肃的展览论坛,也有一些生活方式的活动,比如慈善晚宴等。“我们可以找一个很好的‘借口’邀请这些富豪参加宴会,赞助商仍然是这些国际顶级品牌。”

  胡润的一个有利之处是,他的活动总是能获得高度关注,人们对此充满了兴趣,比如2007年11月南京钟山国际高尔夫别墅举行的百富私人晚宴。

  《扬子晚报》报道,六十份邀请函后,最后参加的在五十位以内,其中百富榜上的富豪只有一到两位,其他有省内的富豪和钟山高尔夫别墅的业主们,或者准业主,女企业家有五六位。

  “其实这只是普通晚宴,出席的不一定是最有钱的。我和中小企业家聊一聊,也能了解很多东西。”

  顺便谈一下胡润的家庭,他结婚后,有了两个女儿,一个4岁,一个2岁。他们共同生活在上海。胡润没有对媒体谈过他的爱情,他认为这应该留在心里。

  千万富翁满街跑

  68%的受访富豪对中国未来两年的经济很有信心。游泳超过旅游成为中国富豪最青睐的休闲方式。

  这是2008年1月10日,《2008至尚优品—中国千万富豪品牌倾向调查》报告的内容。(报告中富豪和富裕人士通常是一个概念,千万个人资产也称富豪似乎有些过)

  从2007年5月起,胡润的团队调查了660位资产千万以上的富豪后得出了结论。其中,41%的受访富豪拥有三套房产以上。这次调查类别细分由2005年的16类增加到了78类。

  胡润大概是打开了一个万花筒,“我很吃惊中国富豪对这些顶级品牌的产品及文化的了解,对洋酒的知识我比不过一位浙江富豪。”

  百达翡丽当选当年最受中国富豪青睐的手表类品牌。报告中援引,百达翡丽中国区总经理Mr.PeterDecu说:“来我们店里买百达翡丽的客人,已经对手表很有研究了。”

  胡润是从受众群体的角度来考虑问题的,但是他也切中了问题的关键,富豪不只是颇具戏剧性的个体,同时也是一个群体,这是更具意义的变化。

  过去的10年,一部分人的确对应了“有增长就有机会”,承接一些企业的转制,全球性的制造基地转移,企业集约化经营的趋势,以及持有资产的普遍化,比如说投资证券或者房地产。深入理解是另外一回事情,但是表象就很有意思。

  围绕这个更具购买力的群体,模式相当具有拓展性。2008年3月15日,胡润百富举办了“名校指南——英国顶尖学校”晚宴,原伊顿公学校长EricAnderson爵士应邀参加,当然同时出席的还有80名企业家。

  2008年9月2日,胡润百富同必益教育在上海召开新闻发布会,宣布《名校指南——英国顶尖学校》正式出版发行。该书面向打算送子女去英国读书的中国家长们。

  2003年的夏季,范威廉从英国来到广州,创办了必益教育有限公司。据胡润官方网站的介绍,必益教育已成功帮助400多名中国学生进入伊顿公学、Wycombeabbey、协和学院以及牛津国际学院等英国学校学习。

  2009年4月15日,“胡润研究院”和半山半岛发布《2009胡润财富报告》,同地产联姻显然是一个合理的思维。

  

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