红牛3亿元广东建厂，加固南方大本营

　　在红牛的市场版图中，华南贡献了近50%的量，但这块区域却受到严重挑战

　　在各饮料巨头的重重围堵下，红牛开始加固南方大本营的力量。

　　2009年8月29日，红牛在华投资的第四个生产基地在广东省佛山市三水区奠基，佛山三水是曾经的中国饮料第一品牌——健力宝的故乡，同样也是百威、青岛等啤酒巨头在华南区的生产基地。

　　据红牛公司总经理王睿介绍，更重要的是广东市场是红牛的发家根据地，目前也是整个红牛最主要的销售区域，在红牛全年约50亿的销售额里，华南市场贡献了近50%的量。

　　但红牛在华南区的增长却受到了严峻的挑战。

　　近年来，随着娃哈哈、乐百氏、康师傅分别涉足功能（运动）饮料，红牛面临着较大的竞争压力，而在华南地区宝矿力水特等区域性的功能性饮料也在蚕食着红牛的市场份额。

　　“虽然，红牛的定位为能量饮料，与这些运动饮料有一定的差异，但是在某些领域还是可以进行替代的，而与红牛相比这些饮料的价格有相当的优势。”9月2日，一位不愿透露姓名的知名饮料企业高层对本报记者表示。

　　尤其在红牛在华南市场传统的重点领域——棋牌室，红牛正遭遇了来自王老吉的强大竞争。

　　“广东人喜欢在棋牌室打牌，因为要熬夜所以棋牌室一直是红牛重点的销售领域，但是熬夜的人群也会上火，随着王老吉的强势推广，王老吉抢占了红牛在棋牌室大量的市场份额。”一位红牛广东区的区域市场人员对本报记者曾经表示。

　　“王老吉是不是功能饮料？而运动型饮料属不属于功能饮料？”上述饮料企业的高层表示，虽然红牛一直强调其在功能饮料领域占有80%的市场份额，但是对于功能饮料的定位还很模糊，“如果按照红牛的方式计算，50亿的销售规模占据了80%的份额，那么整个功能饮料的总的市场规模只有60多亿，这个数据显然是不准确的。”

　　此外，红牛今年在香港爆发的“含可卡因超标”事件，也为其在华南市场的销售带来了一定的压力。红牛内部的相关人士也认为，因为华南市场离香港较近，所以的确感觉到了该事件对广东地区消费者的影响，而对其它区域影响则不大。

　　“还有，广东东莞工厂的大面积关闭对红牛的影响也较大，因为很多打工的喜欢熬夜也会经常喝红牛。”上述饮料企业高层表示，“就近期走访市场来看，红牛目前在市场的货有很多都是6月份的，在目前康师傅等大幅缺货的情况下，货品不算新鲜。”

　　所以，红牛也急需要通过增加投入来加强华南区域的市场竞争，而自建生产基地则被看作是这一重要举措。

　　9月2日，一位红牛的人士对本报记者表示，此前红牛的三个工厂分别位于海南、北京怀柔及湖北咸宁，而海南作为第一家中国工厂非常小，所以产量有限，而华南区域的主要货源则来自于北京和湖北的工厂，物流半径非常巨大。

　　红牛公司总经理王睿此前也表示，三水工厂可以使企业在物流成本、辐射布局的合理性上得到最优体现。

　　“工厂建立对于提升竞争力是有帮助的，但今后在激烈的华南市场，来自王老吉及其他运动型饮料的竞争依旧存在。”上述饮料企业高层表示。

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