鞋企安踏高端解读品牌战略

　［环球鞋网］金融风暴引发的全球经济危机对全球的体育产业造成了冲击，中国的体育产业面临着启动内需和产业升级的双重挑战。作为中国体育用品市场领导品牌的安踏，如何应对危机，并且继续占据运动鞋综合市场占有率连续7年排名第一的宝座？

安踏副总裁张涛

    “聚焦中国并度身优化业务运营模式、采取有竞争力的产品策略、创新的营销管理、有特色的企业文化”，安踏体育用品有限公司副总裁张涛先生从四个方面分享了安踏的危机应对之道。

    针对中国的实际情况，安踏开创了垂直整合的业务模式，使其研发优势、生产优势和品牌优势得以在这一模式下得到最大化的凸显。

   为了增强市场竞争力，安踏在三大主营业务——功能运动产品、时尚运动产品、儿童运动产品的基础上增加了产品款式，并提供丰富的产品组合，同时，专注特定热门领域如篮球、网球、综训产品线也是安踏的策略。

    创新的营销管理一直是安踏的必杀技。安踏不仅开创了“央视+体育明星代言”的广告模式，其卓越的分销网络也使其在市场立于不败之地。“大城市开多店、小城市开大店，因地制宜地升级分销渠道，这是安踏建立分销网络的基本策略，”张涛介绍到，“现在，三线城市以下地区城市化进程仍在加快，基建投入、扩大就业等措施将提高当地居民的消费能力，根据其消费习惯，结合现代渠道流通特点，开设聚客、集科效应良好的大店，在增强品牌效应的同时，促进销售；另一方面一线城市及部分二线城市消费潜力已被充分挖掘，应根据其消费快速、善变、理性的特点，开设多家店面，进行渠道下沉，方便其就近消费。

    在企业内部，安踏建立了一套极富特色的企业文化，提倡“务实、高效、开放、创新”，并进一步将企业员工的竞争上升为文化的竞争、思维模式的竞争。

http://www.ppzw.com/article_class2_288.html

1