库存剧增，如何消化成难题

　　由于对奥运行情的判断过于乐观，阿迪达斯的“库存门”事件，已经对其在中国市场的位置构成威胁。日前，国内体育用品领军品牌李宁、安踏纷纷发布了各自的上半年财报，同期利润纷纷赶超阿迪达斯。同样的因素，也影响了男装内销市场，如何去库存化难题，成为各大品牌应对内销市场的关键。

　　挤出效应
 
　　26日，李宁（02331,HK）向市场公布了同比营业额增长32.4%、净利上升41.6%的好消息。在这之前的几天，安踏（02020,HK）也向市场公布了同比营业额增长27.7%、净利上升40.1%的良好业绩。而记者从位于泉州的几大体育用品公司获悉，今年上半年，各公司的销售额都获得了大约30%的增长率，尽管国内运动品牌同样受到金融危机的冲击，但相比阿迪达斯，影响则小得多。
 
　　日前，李宁公司CEO兼总裁张志勇在香港举行的业绩会上明确表示：“要向中国第二品牌攻击，我们原来是老三，现在向这个目标挑战。”他认为，明年中国市场整体增幅将为16%，李宁有信心超过这个数字。
 
　　业内人士称，金融危机对国际运动巨头在中国市场的表现，产生了明显的挤出效应。不久前，阿迪达斯第二季财报显示，其存货过多，难以自拔。阿迪达斯财报显示，其上半年净利润同比下降95%至1300万欧元（约1.27亿元人民币），其中二季度销售下降为24.6亿欧元，上半年销售收入下降2%为50.3亿欧元。而李宁和安踏的财报显示，虽然在销售收入上距离阿迪达斯还有很大的差距，但在利润方面，二者均已经超过了世界第二大运动品商阿迪达斯。
 
　　“阿迪达斯与国内体育品牌在业绩上的一减一增，已经对其在中国市场的位置构成威胁。”业内人士分析，2008年在中国体育用品市场，耐克品牌约有100亿元收入，阿迪达斯品牌约有80亿元收入，李宁品牌约有60亿元收入，安踏品牌约有40亿元收入，由于阿迪达斯在中国市场的销售陷入持续疲软，而国内运动品牌仍然保持在两位数以上的增长速度，李宁的销售额很有可能在今年超过阿迪达斯，坐上国内运动品牌的第二把交椅。

　　男装业绩下降
 
　　不仅仅是体育用品，金融危机已传导至男装内销市场。七匹狼的中报数据显示，虽然上半年七匹狼实现收入87970.53万元，较上年同期增长4.14%，但其收入增速出现明显放缓的趋势，其中一季度收入增速为21.8%，二季度收入增速为-12.03%。
 
　　这种影响已在业内人士的预期之中，早在去年金融危机爆发之初，格林集团董事长赵建河就曾预言，金融危机对服装内销市场的影响，将在第二季度显现。
 
　　在金融危机影响市场需求的同时，众多的男装品牌亦面临着一个去库存化的难题。七匹狼半年报显示，至去年年底，七匹狼存货数超过4亿元，而至今年6月，其存货数额仍有3.2亿元之巨。
 
　　奥运因素的影响被视为造成巨大库存的一个重要因素。根据七匹狼的分析，七匹狼大量库存的形成，一方面是因市场需求下降，另一方面则是因经销商对北京奥运会的举办对市场销售预期较为乐观，向公司较多订货。
 
　　需求下降和库存压力并非七匹狼的个例，据业内人士透露，目前，多数男装品牌均面临着较大的库存压力，由此兴起了一股打折之风。
 
　　上述业内人士的说法在浙江几家上市服装企业的半年报中也有所体现。据雅戈尔的半年报显示，其营业收入比去年同期下降2.31个百分点，杉杉的营业收入更是同比大降超过20%，存货接近4.8亿元。

　　去库存化难题
 
　　8月，国内最大的鞋业集团———百丽在上海启动2009年以来最大规模的“清仓”活动。据其半年报显示，百丽集团首季关闭176间代理的运动门店，其中154间为二线品牌（KAPPA、PUMA、REEBOK、匡威、李宁等），22家为一线品牌（耐克、阿迪）。百丽国际2008年年报指出，百丽2008年存货较2007年增加近100%，由22.8亿元增加至42.3亿元，由于流动资产总额未有大变动，存货占流动资产由约25%增加至近44%。2009年上半年，这样的库存在市场上得到了一些消化，减为37亿元，数额仍是相当庞大。
 
　　事实上，尽管在财报中没有相关的体现，但折扣店却频繁地出现在国内体育用品行业，甚至在品牌专卖店的不远处，就有一家大型的同类品牌折扣店。业内人士分析，国内体育品牌的市场大部分在二、三线城市，销售额的增长不是依赖同店增长，而是靠门店数量的迅速扩张。上半年，李宁和安踏的专营网点增加纷纷超过500家，在国际金融危机的冲击下，即便一个门店销售额减少，新开门店的销售额还可以抵消减少的那部分。
 
　　良好的渠道建设，对于缓解库存压力的作用是相通的。相比浙江同行的表现，七匹狼的表现尚可。而来自七匹狼的消息显示，为应对眼下的危机，七匹狼将继续在渠道拓展上下工夫，增加生活馆、旗舰店数量，同时设立营销管理中心加强管理。公司上半年直营体系发展迅速，截至6月30日，公司拥有直营（联营）店（柜）180家，比2008年底增加82家。另外，截至上半年，七匹狼拥有专卖店（厅柜）数量为2957家，比2008年底净增加188家。其中，生活馆28家，比2008年底增加6家，旗舰店282家，比2008年底净增加48家。同时组建了华东、华南、华北、华中、西南、西北六大营销管理中心，增强公司对渠道的把控和管理能力。
 
　　此外，七匹狼还更加细分了不同品牌定位、丰富品牌产品———确定了红/绿/蓝狼、女装、童装、圣沃斯六大类不同风格和定位的产品、加强供应链管理———在2008年开始了ERP建设，将生产商、公司及经销商终端相连，缩短供应链反应时间，不断拓展渠道。

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