入聘企业，咨询师遭遇围城之困

　　进企业当操盘手，可能是不少咨询师的梦想。然而，入聘企业后，大多数的咨询师又发现，企业如一座围城，外面的人想进去，里面的人想出来。究其原因，就是老板态度的转变，当咨询师为企业服务时，老板随和热情、言听计从，可入聘企业后，态度马上大变，处处限制，对咨询师所提的方案常常不当一回事，咨询师很难得到想象中的发挥空间和权限。

　　3个月“说笑定律”
 
　　“我估计，我们最终还得回到咨询公司。”宋先生常和朋友说这样的话，他是泉州一家大企业的高管，原本供职于外省一家咨询公司，为泉州这家企业做培训时，入了老板的法眼，被挖到公司。本以为从此可以过上理想的操盘手生活，却没想到进了企业以后，发挥空间还不如在咨询公司为企业服务时。原来老板对他的建议都大为赞赏，有时几乎言听计从，可进企业后，老板不仅变得不冷不热，而且对他的提议和方案常很不当一回事。
 
　　其实像宋先生这种情况的，在泉企中还真不少见，许多咨询师都觉得，换个身份为企业服务，老板的态度就全变了：客气没了，信任少了，限制多了，指责来了。甚至有些高管大有受骗的感觉，来企业之前，老板配人配车地“侍候”着，可进了企业后，要派个车还要问过老板问副总，实在郁闷到极点。
 
　　有人用一句顺口溜来形容老板的这种态度转变：第一个月有说有笑，第二个月只说不笑，第三个月不说不笑。

　　外来和尚好念经
 
　　人还是那个人，能力还是那些能力，为什么换个位置，在老板眼中的地位就全变了呢？
 
　　“外来和尚好念经呀。”来自上海的秦建超正是被一家知名咨询公司挖到泉州一家企业的，对于这种状况也有了解和感受。在他看来，这主要是因为咨询师行为的责任归属所致。作为咨询师，他为企业服务时，背后有强大的咨询机构支撑，咨询公司可对咨询师的工作提供支持并为之负责，此时的咨询师与老板之间就是较为平等的合作关系。进了企业以后就不一样了，企业必须为咨询师的决策负责，老板肯定会瞻前顾后。
 
　　兴业皮革人力资源总监向勇则认为，造成这种情况，与老板急功近利的心态有关系。很多老板都认为挖一个人过来，就要他马上拿出成绩来，但对于企业决策来说，一下就显出效果是很难的，这就造成了老板态度的转变。“不仅咨询师会碰到这样的事情，其他职业经理人也会有这个感觉。”向勇说，咨询师对此的感受可能更强烈些，因为他们在进企业前，与老板接触较多，而老板是以对老师的态度来尊重他们的，一下子变成老板对下属的态度，的确较难接受。

　　适应“蜜月”后冷淡
 
　　在向勇长期的观察中，不少咨询师出身的高管，在泉企中都没呆过半年。那么留下来的，是如何适应这个转变，找到与老板相处之道？
 
　　“寻找有效的沟通。”已经适应泉企“水土”的秦建超说，咨询师要懂得变换各种沟通方式，经常性地、多角度地去与老板沟通，当这些沟通达到效果时，咨询师还是有机会获得信任和发挥空间的。
 
　　华信惠悦咨询公司总经理、首席顾问赖易平则认为，在这个方面，老板与咨询师都应该调整心态。赖易平认为，咨询师选择入聘企业前，最好多加考虑，确认自己是否适应进企业，并且适合某家企业，不要因为薪酬高而轻易进入。要知道，咨询公司与企业合作时，更多是提建议和想法，而进入企业后，就是真刀实枪地干，除了提建议做决策，还要应对决策实施过程中可能出现的种种问题，没有把握不要轻易进企业。
 
　　如果进企业了，那也要调整好心态。老板聘请职业经理人的前3个月是属于蜜月期，会好好待你，可这也是在观察你的时候，如果这3个月没出大成绩，很多老板就不会再那么客气了。所以，咨询师们在蜜月期要好好表现，仔细观察，了解企业看重什么、不看重什么，用有效的方式提出自己的方案和看法，并要摆正心态。对蜜月后老板的冷淡和施加的压力，要能承受，在压力下努力做事，以便做出成绩让老板刮目相看。

　　当然，老板的心态改变也很重要，事实上，职业经理人的决策对企业的影响至少要有一年时间才能显效，要求短期内创造出惊天动地的成绩是不合理的。老板选择人时，最重要的是看此人是否适合企业，选到对的，就给他空间和时间，这样才能达到共赢。

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