余进杰：营销不拒绝山寨

　　经典场面：“那个梦太可怕了，不能说梦话呀。”余则成无厘头的话，提点了翠平，两人复制了前人传递信息的方式，把重要的情报送到左蓝处。
 
　　成功关键：在这一件事上，余则成与翠平有很深的理解和很好的默契，有了长期积累的了解，才让他们有效地复制了一个成功的案例。
 
　　职场解读：复制就是把学习用于行动，它不仅能让企业享受别人的成功经验，而且往往能节约很多成本，当然，关键就是你要对学习目标很了解。喜得狼体育用品有限公司营销总监余进杰正是此道的奉行者。
　　
　　学市场营销的余进杰，大学一毕业就开始做销售工作。一开始，他被老家莆田的金威世家派到北京当销售经理，独当一面和大都市的环境让他学到不少商场的知识和经验。
 
　　2001年，他来到晋江，进的是晋江鞋服企业———爱乐。他当时的职位是大区经理，那个时候还没什么总监之类的，大区经理足以决定公司的很多经营策略。此时，他便把在北京学到的大企业里正流行的“扁平化”管理在爱乐中推行，通过直营模式，减少了中间渠道商，缩短了销售链，使得公司对销售终端的掌控能力大大增强。
 
　　2006年，他跳槽到喜得狼，此时的新形势是，各大企业都在做品牌化运营，外贸开始转内销。作为营销总监，他一上任就毫不客气地把这些营销理念一套套地复制过来。原来的代理商被他大刀阔斧地砍得只剩5个，老化的营销链上无力的枝节都被修剪得差不多。然后，他学人家开订货会，当年的一场订货会让他发展了20多家新的渠道商。
 
　　在喜得狼3年，他办过许多场服装秀，但绝大部分都由他自己参照专业公司的操作模式，利用手中资源整合而成。他在晋江近十年，对于整个市场非常了解，模特出场多少钱、设备哪里最便宜、费用哪些可以节省，他都了如指掌。一场市场价5万元的时装秀，他往往用3.5万元便可以搞掂。
 
　　喜得狼的品牌化运作策略，他依旧用复制的方式，即请明星当代言人。他请的人很特别，是当时刚在快男比赛中胜出的张杰，有点名气但很草根的一个歌手。这样还算不上明星的歌手能带动企业的名气吗？余进杰的想法就是，这个时候请张杰如同炒股时逢低买进，价格不用太高，但随着张杰名气上涨，企业的名气也就被带动起来了，是真正的物超所值。
 
　　“营销就是烧钱，有钱当然好办大事。但在一般规模的企业里，哪有那么多的钱去砸。”余进杰说，要把中小企业做大，就要盯着大企业学习，用最省钱的方式复制，花最小的本钱，去实现最大的利益。

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