专家评委谈泉企品牌探索

　　老榕：电子商务在品牌传播中的运用
 
　　市场很大，企业规模有限。曾经有人说，如果你在一个市场里面暂时无法做第一，那么，细分一个市场出来，进入这个细分的市场去做第一。从这次参评的案例中可见，如此实践的企业有不少。
 
　　市场营销承载的目标，包括了三个方面：其一，树立和传播品牌；其二，确立市场定位，促进产品销售；其三，用户关系的扩展、维持与改善。毋庸置疑，这次获选的案例，在这几个方面都有杰出的表现。

　　需要强调的是，电子商务在市场细分营销中，是可以发挥巨大优势的，这一点，希望有更多的企业在今后的市场营销活动中重视。八哥在这个方面则做了非常有效的一个潮流性探索：利用互联网树立和传播自己的品牌。互联网营销和电子商务具有成本低、针对性强、收效快的特点，非常适合中国的中小企业，八哥的探索因而具有很大的价值。
 
　　用户是上帝，可是，上帝是谁？这是企业都想知道的问题。事实上，现代商业已经有了成熟的客户忠诚度管理学说和体系。未来，市场的竞争，一定是在拓展新客户的同时，比赛谁能够更好地维持客户的忠诚度。我认为，会员制则是这种模式的一个有效落地，其无论是采集客户资料，还是进行客户的数据库营销，或是客户忠诚度的深入管理，都离不开电子商务的应用。

　　安杰：善于把握“品类趋势”
 
　　本次获选案例都较明显地把握住了“品类趋势”的根本，它们展开的创意和策略由此变得更落地、更精彩、更系统，也更有价值。
 
　　什么是“品类趋势”呢？简单说来，今天，我们看到一个并不出名的牌子在这里卖得好，在那里也卖得好，这个牌子的产品也许值得你去关注；而当我们在市场上又看到一个或者更多个类似的牌子时，它们也许悄悄代表了一种新的产品进化趋势。
 
　　品类是不断进化的。当我们仔细研究后发现，任何一个品类从崛起到稳定都经历了五个阶段：品类崛起、大量圈钱、产生泡沫、挑起洗牌、大牌崛起。
 
　　残酷的品类进化进程为优秀的创意创造了广阔的空间。如果把握了品类进化的规律，如果策划能够根植于品类趋势的土壤，将来得更深刻、更稳健，甚至可以更大气、更纵情。

　　叶双全：关注战术，也要关注战略
 
　　从获选的案例中，我们能够看到，这些品牌都有着符合行业特征，以及满足自身品牌定位的成功之处。
 
　　每个品牌的发展和企业的成功都是从品牌定位出发，了解消费者，作出合理的判断，并从战略、策略、战术逐级地将品牌和产品由上自下、由里自外地传递给消费者。
 
　　几个案例都展示了这些企业在战术上取得的成功，比如盼盼、柒牌分别以“法式小面包”和“奥运颁奖礼服”两个可持续发展的单品组合来凸现品牌的核心竞争力……从中，我们更多地看到了各品牌在一段时期内的策略调整和战术技巧。但是，从宏观和整体层面上，还不能清晰地看到各个品牌在战略层面的远景规划、整体协调等综合实力的表现，分析案例的同时也缺乏可参考的背景和行业前景。而这些，都是企业打造品牌之路必不可少的环节。因为，只有符合企业发展定位，整合企业内部外部资源，发扬核心竞争力，才是战略层面对企业和品牌的全面提升。
 
　　因此，我认为，泉州企业在关注单点突破战术的同时，还应该把视角放得更高更远一些。因为，只有站在整个战略层面来规划和打造的品牌，才有根基，才能持久。

　　汪成业：泉企品牌升级刻不容缓
 
　　获选案例，大多实现了品牌系统化与商业模式的最有效结合，从而创造出巨大的经济利益和社会利益。这些案例，分别在定位、战略、营销手段方面取得较大成功，这对品牌理论的丰富和完善起到积极作用，同时对其他泉州民营企业在探索全新运营发展模式等方面，也起到了示范和指导作用。
 
　　如今，中国步入了品牌消费时代，随着外来文化和外来国际品牌的入侵，“一招鲜吃遍天”的时代成为过去，“明星代言+广告轰炸”的策略也已失灵，中国品牌进入了整合营销传播与系统竞争力时代！
 
　　当下，泉州企业越发意识到品牌发展的重要性，品牌再次被提上议程，众多泉州企业开始谋求品牌升级。我们希望，通过此次评选活动，泉州企业能够更好地利用整合营销传播理论、营销系统及品牌管理资源，更有前瞻性和系统性地进行差异化的品牌发展战略和营销战略。

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