线上11天线下9年，品牌网络促销爆富

　　奇迹源自二三线区域

　　优衣库之所以能在淘宝上用11天赶上线下9年的积累，奇迹源自错位竞争。

　　2002年，优衣库的第一家中国门店在上海开张，截止到目前，优衣库在中国仅拥有24家实体店，而且集中在上海、北京等少数大城市。

　　而统计数据显示，优衣库淘宝旗舰店的消费者超过2/3来自优衣库尚未开启实体店的地区，这些地区主要是二三线区域。那里的消费者蕴藏巨大的消费潜力，只是缺少释放渠道。

　　正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，接近六成（57.8％）的网购消费者在网上买过服装，服装占到了全部网购金额的约四分之一（23.5％）。淘宝网上服装每天销售额超过1亿。

　　按照目前的交易速度，优衣库仅在淘宝一年将实现至少1.5亿的销售额。这还仅仅是开始，随着优衣库淘宝旗舰店在网购人群中知名度的上升和交易经验的积累，其销售额将远不止这个数字。

　　据悉，还有更多的国际品牌正在与淘宝密切合作，推进网上旗舰店计划，以打开中国庞大的内需市场。

　　大品牌淘宝之路

　　优衣库在淘宝的奇迹，让更多大品牌服装商看到，继线下传统的疯狂砸钱开店扩张方式后，还有一个低成本而群体庞大的平台等待他们去淘金。

　　淘宝网的主流客户群是伴随着网络成长起来年轻一族，他们代表着一股新兴的消费力量，将日渐掌握消费领域里的话语权。对于任何一个品牌来讲，这种力量都不能被忽视。最先占据了这个平台，就会比竞争比手更早、更准确地掌握网络消费者的消费心理和消费动态。

　　同时，品牌在走传统渠道的时候，如果想了解消费者的消费习惯和消费喜好往往要支付巨大的市场调研成本。而在网上，品牌和消费者可以直接对话和沟通。一个产品推出去，不出几天市场反应就可以看到，品牌可以在最短时间内掌握消费者的消费取向和对新产品的反应，以指导生产环节。在越来越追求个性化消费的时代，迅速掌握每个消费者的消费需求，将是每个企业获得市场的最基本前提。

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