钟红文：借势“爱格”力推“飞美Family”

德中飞美家具公司董事长钟红文

　　钟红文精彩“语录” 　

 　■ 竞争和危机对别人是退却的理由，对我则是激进的时机，如果不是危机和竞争打退了一些家具企业，我还能拿到市场的好位置吗？

　　■ 卖产品就是卖服务，只要你认真研究消费者的需求，踏踏实实地满足这些需求，消费者就会认可你。

　　■ 飞美家具的封边比别人厚了几分，我们费劲了，成本增加了，但产品品质提升了，消费者满意了，我们的目缯。

　　从1998年起，利用10年时间将德国爱格集团的爱格板材推上国内板材市场巅峰位置的钟红文，在京城家居圈里非常有人缘，不管同行老友还是媒体记者都亲切地叫他“阿钟”，这得益于他始终抱着一颗虔诚的心为客户服务、广交朋友。2007年，爱格板材在中国已经取得了成熟的市场地位，钟红文将爱格集团旗下的爱格地板成功引进中国，仅用2年时间就在北京开出10家、全国开出70多家专卖店，并计划在10年内开出1000家专卖店。8月16日，拥有爱格板材、爱格地板双重中国老总头衔的钟红文头上再顶桂冠——德中飞美家具公司董事长，一个全部使用爱格板材制造的高端定制家具品牌在钟红文手中应运而生。

　　高端定制切入家具市场

　　8月16日，城外诚家居广场家具馆西区一进门位置最显眼处出现了一个刚刚装修完毕的展厅，展出的家具有一个非常好听的品牌名称——飞美家具。城外诚家居广场老总刘长河及不少家具同行、协会专家纷纷前来道贺，显示着飞美家具这个新生的家具品牌来头不小。

　　同样是板式家具，飞美家具与市场上同类产品相比，在面板花色和结构造型上大有不同，一个清爽另类的形象撩拨着人们的视神经。把爱格板材和爱格地板推广到中国的钟红文笑容可掬，递上来一张“德中飞美家具公司董事长”头衔的名片，令人有些惊讶。

　　飞美家具正式亮相共筹划了近一年的时间，投入近亿元，城外诚店是飞美家具亮相的第一店。钟红文雄心勃勃地表示，到今年年底，飞美家具将在北京各大家居卖场开出8家专卖店，同时快速拓展全国市场，“让爱格地板的神采在飞美家具身上重现”。

　　“飞美”是“Family”的音译，传达出飞美家具“以营造温馨家居环境为目标”的产品制造理念。钟红文说，目前批量化、工厂化生产的家具很难满足消费者希望改变造型的“个别要求”，飞美家具却完全可以按照客户的需求实现量身定做，而且定做速度非常快，“前一天下单，第二天就可以生产出来”。钟红文的计划是，以高端定制化产品切入市场，飞美家具在未来一年的时间内，将做到北京板式家具市场前三名。
 
　　用爱格板材造就“爱格品质”

　　对拥有不下百十个板式家具品牌的北京市场，“前三名”可不是个唾手可得的名次，某些板式家具品牌打拼了十几年甚至二十年尚徘徊在不成文的十强之外，飞美这个“初生牛犊”凭借什么做板式家具市场的前三名？

　　“飞美家具全部使用爱格板材，这是任何一个板式家具品牌都做不到的。”钟红文表示，市场上大名鼎鼎的意风、百强、国安佳美、猫王等知名家具品牌均是爱格板材的铁杆支持者，“因为他们使用爱格板材，所以爱格板材出了名，也因为使用了爱格板材，使他们更加出名”。

　　利用欧洲阿尔卑斯山脉速生森林资源的优势，采用百分之百纯原木材料制作而成，达到了欧洲E0级标准，几乎无有害气体排放，同时潜心研究欧洲乃至全球家居色彩流行趋势，使其花色做到顶级时尚风格，总能满足各类消费群体的喜好。这是人们对爱格板材的印象。“用‘爱格板材’，可以打造出拥有‘爱格品质’的飞美家具。”钟红文信心十足。

　　除原材料品质过硬外，飞美家具的生产线全部采用全球最先进的德国豪迈设备，能满足个性化定制需求。钟红文用“快”和“优”来形容飞美家具的定制效果：“用这套设备，可以让所有的个性化定制产品瞬间出炉，还能保证每100个定制化产品绝对不重复。”

　　捆绑营销带动飞美家具热销

　　虽然是初入市场，虽然才开了第一家店，钟红文对飞美家具的市场推广并不担心。“我们所有的店面都要开在卖场里的好位置上，凭借飞美的造型和品质一定会快速赢得顾客的喜爱和信任。”

　　钟红文始终强调产品有特色是消费者买单的理由：“飞美家具可以做到与市场上板式家具不雷同，爱格板材每年都会向市场推出最符合国际潮流趋势的花色和品种，我们在挑选花色时不会与其他使用爱格板材的家具企业重复，以此保证飞美的独特花色；在家具款式和造型上，我们将利用公司的高科技设计生产系统软件，实现最切合市场需求的板式家具设计。”另外，飞美家具还专门开发了儿童板式家具，造型、选材及五金件的配套，均是在细心研究了儿童生活习惯之后做出的最适合儿童使用的选择。

　　由于产品线丰富、个性化强，钟红文在营销上将采用捆绑营销。在北京，爱格拥有10个地板专卖店，“消费者对爱格地板的认可程度已经让人感到震惊，爱格地板将可与飞美家具捆绑营销，只要购买爱格地板就可优惠购买飞美家具。同样，购买飞美家具就可优惠购买爱格地板。两个产品质量过硬的品牌相互捆绑，将带来两个品牌产品的火热销售”。

http://cn.ppzw.com/ppzt.html

1