中小外贸企业更需要连“找”带“做”B2B平台

　　最近的资料数据越来越清晰地显示：外贸B2B大佬都意识到只以资讯为服务内容已经不能满足客户需求，中小外贸企业更需要连“找”带“做”的外贸B2B服务平台。

　　所谓“找”，就是帮企业找订单，即资讯服务，“做”订单则是帮企业做订单出口，帮企业进行进出口环节的线下服务。

　　只提供“找”订单服务的外贸B2B不符合交易的发展规律

　　“正常企业绝大多数时间是花在‘做’订单上，只有新入行的企业才最为关注‘找’订单，最需要交易平台，包括线下的展览、杂志，以及线上的网络渠道包括传统的B2B”，在采访中，一资深老外贸对记者如是说。

　　企业初期，找订单和做订单的比例在三七范围内；成熟期内，找和做的正常比例应为1：9。企业一旦成熟，对外贸易稳定，对订单的需求相对减少，更多的精力将投入到做订单的工作中。企业如果稳定运行其交易对象或者交易伙伴并不多，这是一个事实，企业此时对交易渠道、交易平台的需求就会逐步减弱。

　　类比市场也是同理，只有新兴市场最需要交易平台，而成熟市场则需求不旺盛。环球资源70年代从日本起家，而现在已经完全从日本撤离，主要原因就是经济成熟地区对找订单的需求远远小于做订单。日本在经济成熟后，环球资源失去了利润价值点，只能转战经济相对欠发达的中国。据了解，环球资源去年的利润80%来自中国，而09年已经大幅度下滑，再加上GOOGLE、百度等搜索引擎的免费冲击和大量的同行竞争，纯粹提供贸易资讯、也就是单纯帮助企业找订单的B2B平台的业绩必定要加速下滑，前景灰暗。环球资源已经打算从中国转移到印度、越南、柬埔寨等相对信息不对称的新兴市场。

　　连“找”带“做”才是外贸B2B的终极选择

　　因为企业间交易的特性，随着市场的稳定，单纯支持找订单的传统B2B平台（在互联网公司的竞争下）将会日薄西山，而同时具备“找”订单和“做”订单能力的B2B平台不仅可以满足企业的切实需求，提高客户的黏度，更符合贸易市场的交易规律。如果B2B平台能够提供服务支持企业“做”订单必将能够得到企业的持续欢迎，使得外贸B2B提供商本身健康有序发展。

　　另一方面，在处理进出口环节业务上，也就是“做”订单的部分，一般中小企业在面对其专业性和复杂性上缺乏经验，面向外贸企业的B2B平台如果能够提供通关、物流、金融等一些列复杂专业的环节服务帮助企业做外贸，让企业专注于生产建设，其受欢迎的程度更加明显。实现“找”订单和“做”订单全方位的服务功能必定是B2B尤其是外贸B2B的唯一出路！

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