变形金刚变钱术，予服装商业的启示

　　近日，美国真人版科幻电影《变形金刚2：卷土重来》在国内火爆上映，仅仅5天票房已上亿，据“保守而谨慎的预估”，《变形金刚2》全球票房至少9亿美元，将创造新的历史纪录。无疑，迈克尔·贝与梦工厂几乎将商业电影做到了极致，而在变形金刚成为时下一种流行文化狂热的标志的同时，我们见证了又一个商业传奇的诞生。

　　变形金刚——20多年前一个简单的商业动画形象，在制造商美国孩之宝公司成功的商业化运作下，变形金刚摇身成为风靡几十年的“变钱金刚”，一年的营业额为40多亿美元，据不完全统计，上世纪80年代到现在，变形金刚仅仅在中国就累计赚了至少50亿元。从最初无人欣赏的玩具，到疯狂抢购，到衍生出来的产业链不断延伸，变形金刚的成功成为商界一个营销传奇。

　　我们不禁要思考，小小的玩具为什么能创造出如此大的商业利润？变形金刚背后蕴藏着怎样的商业之道？变形金刚持续20多年的变钱术给我们的服装产业带来怎样的启迪？

　　跳出定式

　　在某些人眼里，动漫产业只是做做动画、玩玩游戏这么简单。但在“孩之宝”等成功的操盘者眼里，这却是一个全球产值达2000亿~5000亿美元的庞大产业。

　　变形金刚创造于1984年，伴随着该玩具的发展变化，人物和形象不断得到补充和创新。最初，变形金刚的玩具诞生于日本，动画片最初仅仅是美国人推销玩具的一种手段。美国人在对《变形金刚》进行了全新包装和改造后终于使之风靡全球。

　　从2007年的《变形金刚1》横空出世到投资高达1.5亿美元的《变形金刚2：卷土重来》，“变形金刚”这四个大字已经带来了很多商机，票房大卖是意料之中的，制造商“孩之宝”盯着的不仅是票房也是意料之中的——真人版电影上映前一个月，变形金刚玩具已经卖疯了。一个金属玩具“擎天柱”，售价1200元，仍然供不应求。作为一部让全世界“刚丝”们疯狂的电影，《变形金刚》让人们充分意识到好莱坞这个电影商业机制的成熟与强大，也让人们见识了玩具、动漫产业的无限潜力。

　　但如果“孩之宝”把变形金刚仅仅当做一个动画片来操作的话，绝不可能有今天的商业成绩。准确的说，变形金刚已不仅仅是一个玩具或者一部动画片，还包括电影、服装、图书、游戏、音像、电子等等一系列相关行业，发展成为一个产业链。

　　同样是动漫，同样是电影，变形金刚的成功就在于商家独到的创意和不断创新发展的精神，跳出“动漫＋玩具”的简单模式，跳出定式思维，从而实现产业链大升级。

　　对于国内众多的服装品牌来说，变形金刚跳出定式的创新思维同样值得借鉴。消费者对服装的需求早已不是过去的经久耐用，对时尚的理解也更加多元化，如果商家能跳出常规惯性思维，从新的角度，为消费者提供独特的个性体验和满足不同消费者的生活和心理需求，或许会发现服装背后的另外一片天地。

　　跨界联动

　　票房+广告+衍生产品，内容+终端，品牌联动+势能迭加——这是一场跨界联动的商业大戏

　　这一次变形金刚起名为“卷土重来”，但卷土重来的何止是电影，与《变形金刚》电影有关的所有相关产品纷纷趁热打铁，借《变形金刚2》掀起的狂潮衍生出无限商机。

　　与变形金刚电影配套发行的服装、玩具、图书、电脑游戏、手机铃声、原声带以及数码产品等迎来销售热潮，在玩具收藏市场上，老版的变形金刚市价已经上涨了十几倍甚至几十倍。各大知名品牌也纷纷推出变形金刚相关产品，NIKE将篮球鞋变成机器人，雪铁龙让C4轿车彻底变形，IPOD推出变形金刚音响底座，日本玩具公司TOMY把小机器人的形象缩小做成了一个变形金刚MP3，LIFEPAL设计出变形金刚U盘，RAZER推出的变形金刚限量版鼠标，而中国本土服装品牌美特斯邦威不但在《变形金刚》电影中植入广告，更趁势推出变形金刚系列服饰。此外，各式各样的另类周边产品也挂着变形金刚的招牌新鲜出炉，从钥匙链、纸牌到自行车头盔，从糖果、水壶到掌上游戏机，从打火机、手表到牙刷，种类超过百种……一时间，似乎全球的商业创意都在打变形金刚的主意，无奇不有的周边产品令人想到那句“只有你想不出的，没有变不出的”。

　　《变形金刚》将内容（CG特效）与终端（IMAX巨屏）巧妙进行技术组合，通过票房+广告+衍生品的模式，成功实现品牌跨界联动与势能迭加，将一场商业变形大戏唱得如火似荼。

　　跨界合作对于一个品牌最大的益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，带来立体感和纵深感，从而产生新的亮点。对于服装产业而言，联手其它行业优势资源实行跨界联动合作，无疑可以通过资源整合发挥品牌协同效应，让双方以一种全新的方式共享信息、品牌优势及忠实用户群资源，从中获取更大的利益、更多的用户及更广的市场，由此达到借势造势，借力发力，实现自身品牌的升级发展并发现新的商业契机。

　　品牌生命

　　要延长品牌的生命周期和产业链，需要足够的周边产品和适时的“复兴运动”来唤醒和提高人们对其记忆及关注度，才能无间断延续品牌生命力　　

　　从1984年变形金刚玩具正式亮相，到动画片再到席卷全球电影票房的真人版电影，这个孩之宝的主打玩具在产业链上走的每一步，都让这个能够变形的机器人战士更为“值钱”，甚至有人称其为永不生锈的“变钱金刚”。

　　变形金刚作为1984年诞生的一部动画片，符号意义早已经压过了同时代的任何流行作品，有超过五亿的孩子在20多年前被变形金刚文化深深感染，当20多年后真人版本的《变形金刚》电影被搬上大营幕时，人们去影院不仅是因为迈克尔·贝或者是斯皮尔伯格，更多的原因是为了追寻童年时的美好回忆。《变形金刚》让人们重新回到了童年，再次体会到曾经的激动，而这部分追寻回忆的人眼下正是市场最具消费能力的群体。无数的广告商们盯着他们，而“孩之宝”盯着广告商。

　　这是一个犹如螳螂捕蝉的奇妙链条。在这场历经20多年的商业游戏里，变形金刚这个原本就派生自玩具的构思，从始至终都没有脱离商业规则。

　　从面世之日起，变形金刚成为孩子们喜爱的动画人物，也成为最深刻的童年记忆，除了品质优秀、设计精妙、老少皆宜这些显而易见的优点之外，变形金刚能够历年不衰的一个重要原因就在于推陈出新。当一批变形金刚玩具销售开始出现饱和状况的时候，“孩之宝”总是适时推出新的人物形象作品，推出关于变形金刚的复兴运动，比如变形金刚电影版，变形金刚续作等，并带动周边产品的衍生发展，以此不断唤醒人们对变形金刚的热情和关注，从而保持了品牌常盛不衰的持久生命力。

　　在经济与市场全球化趋势的冲击下，中国服装品牌如何延长生命线？变形金刚20多年持续不断的赚钱术告诉我们，不管是玩具还是服装，都应注重品牌的“保鲜”，不断赋予品牌新的内涵，用创新思想与时俱进，才能够不断拓展品牌的生存和发展空间，也才能源源不断注入持续动力保持品牌常青的生命力。
 

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