工艺行业，难觅内贸营销总监？

　　从网上招聘，到报上广告，从行业中挑，从熟人介绍……找了两年，亚伦集团（福建）有限公司还没物色到合适的国内市场营销总监，这让他们外贸转内销的步伐一度缓慢。
 
　　无独有偶，德化儒苑礼品有限公司的国内市场营销总监位子也足足空缺了两年，不得不由董事长徐添福亲自担任。
 
　　外贸转内销，泉州工艺行业的内销营销人才，果真那么急缺吗？

　　不到磨合期就说再见
 
　　两年物色国内市场营销总监，来了两个，过了3个月磨合期，就相互说“再见”，这让亚伦集团副总裁陈洪明头疼不已。
 
　　“第一个吧，对自己没信心了，走了；第二个呢，企业对他没信心了，让他走了。”陈洪明说，因为以前工艺品行业大多从事外贸销售，国内市场一片空白，同行营销人才非常缺乏，所以要物色一个懂行业又懂营销又能够和企业一起共同发展的人才相对困难。“目前企业正处于转型期，初步开出底薪是每月1万元。”
 
　　据悉，亚伦主要针对园艺产品、电壁炉产品和家居用品等3个领域开拓内销市场。虽然他们在国内营销上相继有了一些动作，如开直营店、在报上砸广告等，“但是整体营销思路不是很系统，所以我们迫切需要一个营销人才来对整个营销系统作出规划和整合。”陈洪明说，但是，通过多种渠道寻觅人才，目前该职位还一直空缺着。
 
　　对此，德化儒苑礼品有限公司董事长徐添福也深有同感。从外贸转内销两年来，他也一直在物色合适的国内市场部营销总监。“毕竟我们刚起步，对外引进优秀人才，要价太高的，我们承受不起。再说，作为在内销市场的新秀，渠道、物流、营销模式等全部必须从零开始，目前也没有成功经验可供借鉴，无论是外聘的营销人才，还是我们自己，谁做都是新的挑战。”徐添福说，最后，他们打算就先自己摸着石头过河，营销总监的位子就暂由自己兼任着。
薪水是否够“诱惑”
 
　　泉州真的缺营销人才吗？非也。其实，曾一度，长三角、珠三角的猎头公司，都纷纷驻扎泉州，专“猎”泉州的营销人才。“很多时候，我们都是把泉州的营销人才介绍给广东的企业，然后把广东那边的人力资源等管理人才输送到泉州企业来。”泉州一位猎头公司负责人坦言。
 
　　记者从业界打听到，正在找工作的营销人才大有人在。秦建超，就是其中之一。当得知亚伦在招营销总监时，他颇有兴致地对记者说：“你看什么时候帮我引荐一下吧！”而当他得知目前企业开出的底薪是1万元时，秦立马说：“那免谈了，我之前的年薪可是30万元。”
 
　　秦之前在泉州一体育用品企业担任品牌总监，在他看来，足够的发展空间和过得去的薪水，是他们求职的最基本要素，至于什么行业，他们倒不是特别在意。“当然，换个行业就意味着新的挑战，虽然营销内涵是相通的，但是营销策略、渠道和流程都不一样，这需要投入相当的时间和精力。否则，企业难，操盘手更难。没有一定诱惑力和发展前景，不会有太多营销人才愿意冒这样的风险的。”秦说。
 
　　“目前，泉州营销人才的发展呈现出一边倒的趋势，因为鞋服行业工资相对高，所以营销人才纷纷往这里挤，像二线以上品牌的营销总监年薪至少在50万元以上，而一些工资不高的领域，就相对出现了人才难求的情况。”恒人鞋业有限公司营销总监王文举也坦言。
 
　　王之前担任了6年泳装行业的营销总监，今年4月来到恒人，正是希望通过企业外贸转内销的机会，让自己的职业平台上升到一个更大的空间。“当然，引进新人，企业除了要提供双方能接受的薪水外，从外贸转内销的企业，关键还要看老板的心态，要给人才一个熟悉和积淀的过程。”王说，在跨进新行当的4个月里，他和企业已经顺利度过了磨合期，从最初的市场调研、产品熟悉，到组建内部营销中心、招兵买马，再到准备在各个城市拓展渠道，他的工作正有条不紊地进行着。“随着前期工作的进展，后期效益才会慢慢显现。而如果一两个月内企业就想让业绩翻几番，那神仙也做不到。”

　　让内外人才并肩作战
 
　　那么，究竟要如何解决工艺行业营销人才难觅的现状呢？
 
　　“我们干脆不外聘了，直接自己培养营销人才。”万灵石艺有限公司董事长李泽生说，同行营销人才少、开价高，于是他们索性走自己的路。
 
　　据悉，万灵从去年外贸转内销后，打造的是装饰工艺路线。自从成立了国内市场部后，公司内部提拔原先的国外客户经理蔡女士担任国内营销总监。目前，蔡女士等一批企业营销人员，正在外地系统进修营销管理方面的课程。“通过内部提拔人才的形式，不但可以增强内部员工对企业的认同感，而且在用人成本上也不会大幅增加，比较适合企业现状。”李泽生说。
 
　　对此，徐添福采取的是“两条腿走路”：一边物色性价比较高的营销人才，一边正自力更生，制定未来营销战略，并不断培养内部人才。“毕竟，营销方案的落实和执行还是要靠整个团队。”徐说。
 
　　“自己培养人才固然很好，但是，如果想更快速开拓国内市场，我认为，最佳组合是让内部人才和外聘的营销人才一起作战。”华旗企管机构首席顾问胡正川分析说，如果企业只靠外聘，新人对行业的熟悉至少需要一段时间；而如果只靠内部培养，等其“出山”，恐怕也还是要打“持久战”。如果能让对产品熟悉的内部人才和营销经验丰富的外聘人才优势互补，则较能在短期内见成效。
 
　　不过，胡正川认为，这一前提要建立在“企业对国内市场有个明晰的战略规划上”，根据规划，选择各个时期的人才，并有相应薪酬体系支撑。

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