陈炳高：非常手段解决问题

　　经典场面：逃难来天津的地主王占金认出翠平，余则成知道此人留在天津如一颗定时炸弹，可是用正常方法无法解决此人，于是，余则成从牢里捞出黑社会头目龙二，叫他办妥此事。龙二给了王占金一笔钱，指着天津地界说：“只要你别再踏入天津，到哪都可以。”
 
　　成功关键：用龙二摆平王占金，谁也怀疑不到余则成头上。世上多了件莫名其妙的事，有人少了许多麻烦，最重要的是，谁也不受伤。
 
　　职场解读：职场上，没有谁比谁聪明，只有谁比谁更勤于动脑筋。泉州南琦鞋业有限公司的营销总监陈炳高，就很乐于与人斗智，只要不伤害人，他什么方法都想得到，每一次问题解决之后，他都大感过程之痛快。
 
　　35岁的陈炳高出道很早，经历特别多。他性格里天生有着生意人的精明和不安分，很容易让人接受他的想法。早期，他在泉州一家酒店任职，因为勤快机灵，很快就受到经理的重视。他也很不客气，在酒店里，什么职位都要求去尝试，极快适应，极快跳离，极快地了解了整个酒店的管理流程。他用两年时间，从营业员升任副总。
 
　　在酒店里挖到第一桶金后，他去创业了，还是服务行业。生意做得还不错，无奈他终日呼朋唤友，千金散尽，最后店开不下去了。他又赤贫了，去当了家电推销员。推销员主要收入就是提成，如何拿到高提成？陈炳高开始想各种办法“斗”顾客，看准爱面子的男人就推销价高的家电，面对家庭主妇就极力介绍家电的各种功能，所以他的业绩很快就上去了，最高时，他的业绩是其他推销员平均业绩的6倍。于是，他的职位也上去了。
 
　　2004年，看好鞋服业前景的陈炳高到晋江助乐应聘，只是当业务员，老板听说他没有行业经验，不打算要他。铁了心要入行的陈炳高提出，试一个月，如果不行，他一分钱不要就走人。老板答应了。当业务员没多久，他参加一次招商会，本来近300人的会议，因为一场风雨，只来了100多人。会议结束那天晚上，陈炳高就一间间去敲与会人员的门，每个屋里谈上20分钟左右。从那晚7点多到次日凌晨4点多，他不知敲了多少人的门，最后敲定了40家专卖店。进助乐不到4个月，他升任大区经理，随后一路走高，一直到分公司总经理。
 
　　陈炳高解决问题的办法经常不走正常渠道。去年年初，他刚到乖乖狗，发现有的经销商一个店卖好几个品牌，重点都放在别的品牌上，不用心经营乖乖狗，却又不放弃经营权，使得该地市场一直得不到开发。他就找来那个经销商打赌，说那个地方的市场容量有多少，对方一再否认。他就提出，由他派出一队销售人员去经营3个月，如果能达到这个量，全部收入归乖乖狗公司，如果不行，公司赔偿他。对方一听就慌了，明白一旦由公司亲自去打市场，他就很可能再没机会经营这个品牌。于是，这个经销商提出着力挖掘市场，很快销量就提高了几倍。
 
　　“做什么事都不能墨守成规，对于我来说，只要是能解决问题而且不伤害人的手段，都是好手段。”陈炳高说。

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